城市电台活动营销与产业拓展.ppt

中国(无锡)国际汽车博览会 吕思清 陈燮阳 围绕“汽车、音乐、夏日、狂欢”等元素，打造锡城文化休闲车展新模式。 ● 汽车音乐节 彭游恋歌 七彩金曲排行榜颁奖盛典 ● 2015无锡广电夏季音乐节?“歌剧之夜”交响音乐会 ZZ 杭州爱乐乐团 杨洋 首创无锡地区“歌剧+交响音乐会”模式，弥补夏季档期空白，演出阵容强大； 由广播、电视共同参与招商，目前市场反应良好； 夏季是传统广告淡季，通过活动拉动品牌类广告投放，反哺硬广。 ● 活动亮点 吕薇 莫华伦 车友嘉年华 历时七届，无锡地区上半年规模最大的专业类车展。 ● “车友”系列活动 无锡电台岁末“感恩”车展，助推车商完成年终销售冲量。 ● 感恩购车节 车友家电节 家居建材万人团购大会 车友购房节 Radio to Online 04 PART FOUR 电台+新媒体 增强听众、客户黏性 ，延伸广播影响力 探索电商营销收入 Radio to Online： 借助云技术、大数据、互联网传播，构建广播平台、电商平台、产业平台三合一产业链，打造线上线下全产业链集群。 公众服务号微信“无锡车友汇”：在线票务、销售提成、综合 代理、微商圈。 ● 媒体融合 智慧无锡APP：虚拟会展平台，网上婚博会 “智慧无锡”创建于2012年，是无锡广电集团（台）重点打造的具有广播电视特色的无线应用客户端，成为锡城市民重要的生活服务助手和城市公众服务云平台。 安装量 185.6万 月活跃用户 90万 日活跃用户 10万 注册会员 20.6万（手机绑定用户11万） 日均启动次数 25万次 智慧无锡运营数据（时间截止2015年5月20日） 车友家电节 智慧无锡 今年以来，广播和电视广告尝试联合谈判，经营融合，提 升市场议价地位。 如在房产、会展领域的客户和项目的联动整合。 ● 行业内整合 1. 要善于抓住时机，在以车展为主的大型展会活动中， 确定在本城市的领先地位； 2. 电台大型活动策划一定要立意高，与电视形成差异 化布局； 3. 电台活动要注重品质，呵护好我们的“羽毛”。 ● 无锡电台活动营销的感受 4.电台办的大型会展现场，车水马龙、熙熙攘攘、盛大的场面被 各方客户尽收眼底，明确而有效应答了客户关于评估广告效 果的诉求。 “将者，智、信、仁、勇、严也。” “智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。” ——《孙子兵法 ? 计篇》 传媒广告人 企业经理人 尊崇文化，拓宽视野，敏锐知觉，善于发现价值 多谋善断、坚韧不拔，精益高效，打造一流团队 与广播共成长 谢 谢！ 2015年5月 R2O——城市电台的活动营销与产业拓展 “互联网 ”时代， “互联网+传统媒体” Or“传统媒体+互联网” + Online Radio Offline 我们在探索：R2O 01 城市电台经营的挑战与机遇 PART ONE 1.广告经营受城市经济发展水平和市场规模所限； 2. 广告主营销费用收窄，首先缩减城市电台广告投放； 3. 位处广电系统基层，资源少、实力弱，竞争对手强。 ● 挑战 1. 多年的主流媒体公信力，拥有大批忠实受众； 2. 汽车时代，移动收听人群增多，人群优质； 3. 扎根本土、紧贴地气，性价比高。 ● 机遇 满足需求=服务客户 创意需求=创造客户 企业收益最大化 ● 创造客户 产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion） 客户解决方案（Customer Solution） 客户成本（Customer Cost） 客户便利（Customer Convenience） 客户沟通（Customer Communication） 4P 4C 根据不同客户所处发展阶段不同，市场需求大致分为： 品牌认知的需求（初创期），促销提升市场占有率的需求（成长期），品牌忠诚的需求（成熟阶段或衰退期）等。 ● 不同条件下客户的差异化需求 成长期 产品生命周期表 销售额 利润 营业额 0 进入期 成熟期 衰退期 利润 时间 美国学者罗杰斯将消费者分为五个类别：创新者、敏锐使用者、早期大众、后期大众和迟缓者。 这说明要充分调研评估客户的接受占比，评估分析广告主的新品前景。 ● 创新扩散理论 创新扩展理论S形曲线和消费类别 扩散 鸿沟 创新者 2.5% 敏锐 使用者13.5% 早期 大众 34% 后期 大众 34% 迟缓 使用者 16% 时间 02 Radio to Offline PART TWO ● 拥有新闻、