NetApp产品销售思路 明智决策 成就未来.pptx

明智决策 成就未来NetApp产品销售思路方案建议Solution接受期技术指标导入期客户角度：解决技术问题销售角度：为未来铺路预算由方案主导预算保证销售利润形成单一来源由方案主导预算形成单一来源避免价格竞争保证利润谈判建立诚信的形象客户满意促进下一轮周期开始使用1、原有的Solution成为成功案例2、按照预设的道路产生新的需求质量是信任的保证专业项目管理销售周期及销售思路早期介入售后实施1、建立专业服务形象2、让客户尽快走上我方已经铺设的道路方法论－－做长期生意方法论正确起步力求简单明智发展经济实惠、两全其美的系统丰富的统一产品组合最大程度地提高存储效率存储易于管理，让 IT 工作变得轻松设置和管理更为简单全面的数据保护灵活、可扩展的解决方案投资保护与客户应用环境进行整合和优化经过预先调整且经过验证的数据中心解决方案归档应用备份远程办公室整体解决方案－－销售路线图主数据中心/园区管理及监控应用代理连续可用性容灾站点容灾（DR）Snapshot? 副本Clone副本被用于开发/测试软件是构建解决方案、驱动销售机会的灵魂卓越的价值FAS/V系统标准软件选择一个数据协议 + Data ONTAP? Essentials核心管理行业领先的存储效率性能优化高可用性安全多租户架构可选软件SnapRestore?其他协议OnCommand? BalanceSnapMirror?FlexClone?SnapProtect? SnapVault?SnapManager? 套件完整包（7-模式）超值包（集群）注意：OnCommand Balance 和 SnapProtect 不包含在完整包或超值包中。SnapVault 不包含在超值包中。充分利用 NetApp免费软件获得长久销售机会Data ONTAP Essentials 含您选择的一个数据协议主要技术：性能优化：FlexCache?、FlexShare?存储效率：重复数据删除、精简配置、压缩、NetApp? Snapshot? 副本、RAID-DP?核心管理：OnCommand? 管理软件（System Manager、Unified Manager、Workflow Automation）高可用性：RAID-DP、NetApp Snapshot 副本、SyncMirror?、DSM/MPIO、Open Systems SnapVault?、MetroCluster?安全多租户：MultiStore?Clustered Data ONTAP 为下一代IT基础设施而创造构建敏锐数据基础架构灵活高效使命必达永不停顿业务永续正确起步明智扩展这是唯一为提供永不停机，无缝扩展，安全及灵活的基础设施而专门设计的存储平台，可以为下一代企业级共享基础环境基础设施提供敏睿数据基础架构业界领先的 IT 存储效率数据精简重复数据删除压缩精简复制提高利用率精简配置统一架构减少完整副本数Snapshot 技术虚拟克隆：FlexClone? 高价值组件Flash PoolFlash CacheFlash Accel数据增长SATA/RAID-DP?Snapshot? 技术精简配置存储成本克隆重复数据删除 压缩Flash Cache?Flash Pool?Flash Accel?存储容量SATA 驱动器RAID-DP?Goal of Slide: How we provide value to our customerSo, how do we do it?Unlike our competitors, NetApp provides a complete solution from day 1 and enables our customers to do the following:Start RightWith solutions from our competitors, customers have to piece together different solutions to get everything they need to support their business. With NetApp, customers get a full set of integrated features in one solution from day one. As an example, all protocols are provided in our entry-level systems at no additional costs to give you better flexibility in your environment. Each of our systems comes equip