中小白酒企业根据地市场.docVIP

中小白酒企业根据地市场解析 随着中国经济的深入发展，各行各业的竞争日趋激烈，白酒界亦是如此。其发展出现了新的趋势，主要体现在市场的集中度、产品的品牌化程度以及资本的大量介入等方面，这些迹象表明，白酒行业已经进入整合期，并且整合的趋势在不断的加快，整合的结果就是一些企业和品牌将会趋于消失，随着行业整合的加快，二线名酒企业和区域强势品牌企业扩张的步伐也在加快，在产业整合、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下。精耕细作更为熟悉的本地市场，建立可攻可守的根据地市场，是广大中小企业必须思考的问题。 根据地市场的重要性 什么是中小白酒企业的根据地市场？ 所谓根据地市场是指：企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争的差异性的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定决定市场份额和利润的最优化。通过上述概念解释我们不难发现，根据地市场就是通过专业的市场研究分析，可以通过运作构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“，”根据地市场“是企业成长和壮大的核心支撑，为企业在根据地以外的市场进行拼杀源源不断的输送血液。因此对于中小白酒企业来说，根据地市场可以是区域概念，也可以是渠道概念和产品概念。面对二线名酒和区域强势品牌的打压，中小白酒企业如果在当地地域市场的空间内不具备全面的竞争优势，也可以通过渠道研究或者消费者研究，找到某个渠道或者某个产品上