新人六个月基本法规划模压训练.pptx

新人六个月基本法规划 模压训练;刘鲲跃总 现中国人寿广东省分公司 个险部全省镇街项目经理 1997年加盟寿险,担任营销员; 广西大学 工业企业自动化专业 工学学士 2005年广东省首批资格中国高级寿险管理师 美国(LOMA专业认证) 寿险高级管理师 寿险高级客户服务师 华南理工《高级领导力》培训认证 广东省国寿系统《最佳销售管理人员鼎龙大奖》 中国人寿总公司全国互动业务管理人员大奖 ;目录:;本次模压的目标;把 串成 ,把 扩充成 ;E;广东国寿-企???家培养计划(ECI);对新人做规划;事业发展的第一个十字路口;展业;顾问行销成功销售方程式;自然人小A;目录:;-基本法的各个知识点;佣金 营销基本的财富源泉;; 举例:康宁终身重大疾病保险,保费1718元,缴费期为20年,二十年内每年缴纳一次保费,新人可获得第一年首年佣金600,fyc就是600。第二年到第五年,客户正常续保缴纳续期保费,该新人可以每年获得相应的续期佣金收入。特别说明:1、佣金制的收入分配机制在是鼓励收入上不封顶。 2、寿险从业人员收入模型:滚雪球模式,从业时间越长的人,整体收入越多! ;佣金的魅力:假如一个营销员,不走组织发展路线,在只算佣金的情况下,每年固定10万康宁,其收入也能在六年内

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