绫致报告终剖析.docVIP

目录索引 一 前 言·································３ 二 品牌简介·································３ 三 市场分析·································3 四 竞争分析·································4 五 问卷调查·································5 六 巡店时间和地点···························7 七 柳巷茂业店报告···························7 八 铜锣湾店报告·····························8 九 总结·····································9 一、前言 作为一名追求时尚个性，追求标新立异，热爱自由而即将踏入职场的女大学生，VERO MODA是比较熟悉和忠爱的休闲女装品牌，不论是在山西太原还是山东济南，VERO MODA已经拥有了广阔的消费市场以及忠实的消费群体，成为女青年生活中必不可少的时装消费品牌，所以这次巡店报告我选择了VERO MODA。 二、品牌简介 　 VERO MODA是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 　　VERO MODA拥有众多优秀的设计师，VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。28年来，VERO MODA一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为VERO MODA女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。 三、市场分析 来自丹麦的服装企业绫致，是欧洲最大的时装集团之一，却在中国市场中显示出了不亚于任何中国企业对于本土市场的理解力和适应能力。绫致时装针对中国市场在产品定位、设计风格、渠道策略和促销方式所做的本土化改造，让它称得上一个名副其实的“中国通”。 1996 年，Bestseller旗下的第一家Only中国专卖店在北京西单开业，次年Bestseller正式进入中国，成立全资子公司绫致时装，并相继引进了集团旗下的Only、JackJones、Vero Moda和Selected四大品牌。其中Only是牛仔风格的女装，JackJones是牛仔风格的男装，而Vero Moda是主打都市风格的女装品牌，Selected走的则是商务男装路线。Bestseller在包括欧洲大本营在内的全球40多个国家里拥有5200多家专卖店，其中光在中国就有将近3000 家，占据了一半以上。我们80一代见证了Bestseller在中国的成长，逐渐建立了广阔儿稳定的消费市场。 绫致时装所做的不仅是将产品引进中国，他们也针对中国市场在产品定位、设计风格、渠道策略和促销方式上都做出了符合中国本土消费者的改造。充分了解中国的文化，读懂中国人的审美品味，成为其成功的关键点。时尚不仅仅是产品，更是一种知识体系，衡量消费者“段位”的也不仅仅是单纯的服装本身，除了金钱的投入外，还包括时间、精力等在衣服上投入的成本。绫致公司将大量金钱，精力，时间投入到对店面的设计上，这成为绫致吸引消费群体最成功的砝码。绫致一直对网上销售采取审慎的态度。直到 2009年10月15日，绫致淘宝商城的官方网店才正式开业。绫致会采取线上和线下“同时、同款、同价”的策略，不难看出其最主要的意图是在线销售不能影响绫致实体店的生意。这也就是说实体店买到的衣服绝对不会出现贬值的问题，我们观察得到每年绫致公司都有四个打折季，这也打消了消费者购买衣服害怕衣服打折的心理，当然有利也有弊，也会有消费者抱怨绫致公司的折扣过少。但是绫致公司旗下四个主打品牌的引流的潮流的设计风格，足以打动消费者的购物心理。 很多顾客都会发现绫致的导购员似乎都是天生就能懂得消费者的心理活动，能够轻松判断出消费者的类型和他们的行为模式。其实，绫致的每—名销售人员