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销售人员的激励机制探讨 ——以房地产行业为例 【摘要】当前，房地产市场随着 ，面临着激烈的竞争。而销售成为企业经营中的重要环节之一，房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成，因此，销售人员已经成为企业最为宝贵的资源之一，只有充分发挥销售人员的积极性和创造性，才能在激烈的房地产市场竞争中立于不败之地。本文从房地产的销售人员的现行激励机制出发，运用激励理论，研究销售人员的激励机制现状，分析激励机制存在的一些问题及成因，并针对这一行业的销售人员的激励机制提出一些合理性的建议。 【关键词】销售人员 激励理论 房地产行业 激励机制 【Abstract】：Nowdays,the company in our country are facing an increasing volice compelet at the infulunce of encomnic goblize and the market ecnomice.At the same times, 【Key words】:Sales Incentive hours incentive TOC \o 1-3 \h \u 一、引言 3 二、销售人员激励机制的相关理论 3 1.需要层次论 3 2.双因素理论 4 3.ERG 理论 4 （二）过程型激励理论 5 1.公平理论 5 2.期望理论 5