贵臣好虫草”市场运营策略.docxVIP

PAGE27 / NUMPAGES27 “贵臣好虫草”市场运营方案 一、保健品行业特点及市场营销特征及分析 1、我国保健品现状 1）、“我国保健品市场产品杂、广告多、市场乱”。 2）、行业整体盈利性下降 3）、注册品种多样 4）、销售渠道多元化 如今，我国的保健品营销方式已由传统的“天上打广告，地下铺通道”的方式逐渐转变为以倡导个性化服务为特征的营销方式。有店铺、直销、网络、社区活动、医生推荐、健康知识文章宣传等多种形式。按照销售额计算，采用非传统营销方式的保健类产品的销售收入正在超过传统模式。直销法更为保健品行业的营销注入新的活力。 5）、市场潜力巨大 近几年来，人们对保健品表现出了前所未有的热情。中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的比例比起欧美国家相差甚远，这充分说明我国保健品市场的发展潜力巨大。 6）、产地集中 我国保健品产品生产相对集中，目前己批准生产的保健品中，北京、广东、江苏、上海等经济发达地区保健品生产行业居多，产量也占了很大比例。 2、消费市场特点 1） 、需求层次多样化 需求层次不同，呈多样化特征。例如，以职业分类，保健意识、需求产品、方法手段有很大不同，导致对保健品的需求也存在差异。需要保健品的职业人群比例，在2006年《保健品行业报告》中介绍：比例以离退休职工最高，达74％：其次的教师达至71％；最低为工人，只有46％。如经济条件许可会购买的比例