五连矿泉上市策划方案.docxVIP

矿 泉 市 场 推 广 策划时间：2011、10、07 策划人：钟军 刖a 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉Z-,常年温度在2到4度，含冇丰 富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它 曾经获得多项荣誉，通过1S09001和1S014001双项认证，是第六届华商大会指 定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晩会指定用水等等。在被J集团 投资3亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。J集团正式运 作该项目，决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。现五连矿泉水准备进 军湖南市场，为此我们做出此项策划，策划内容主要针对市场分析、新品分析、 新品SWOT、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等制定。 一、 市场分析 （一） 宏观环境分析 我国矿泉水行业销售额不断增长，市场规模分布广而宽，销售渠道密集，品 牌化越来越受欢迎，经济发达地区高于欠发达地区，与其相应的经济规模水平、 生活收入水平、城市化水平完全一致。 （二） 消费者分析 人体身上70%是由水组成的，人们对于饮用水冇着大量的需求，现如今人们 越来越注重健康，绿色、环保等问题，人们对于饮用水的质量安全尤为关注，无 污染并含冇大量的人体所需矿物质的饮用水受到广大的消费者青睐。 （三） 竞争对手分析 行业发展越来越快竞争越来越激烈，品牌Z间的竞争格局已非常明朗，大品 牌走大渠