10市场营销4班201038992254李艳花.docVIP

网络营销实验报告 学 院 10级经济管理学院 专业班级 市营4班 学生姓名 李艳花、洪雪燕、谢玉清 学生学号 201038992254 指导教师 许一敏 提交日期 2013年 5 月 5 日 实验五：网络渠道和网络推广 举出几个国内比较典型的网上直销案例，并对每个案例进行描述和分析。 答：凡客 Vancl凡客诚品的CEO 是当年卓越网的创始人之一陈年，去年创建时召回了多名前卓越网的资深旧部加盟，另外前期陈年创建的“我有网”股东都转移到了Vancl，他们在业界有相当多的资源可以进行整合，也许正因为如此才使其顺利拿到了两期的风险投资。正如陈年所说“互联网很多模式的门槛在哪，大家也每年都在讨论，但结论其实还是人，是团队。”从目前来看，Vancl的团队素质和口碑都是毋庸置疑的，由此自然会让人感觉踏实放心。 除了团队优势外，Vancel的用户体验也做得不错，首次购买衬衫就可以享受68元的体验价格，这可以赢得不少用户的追捧和口碑宣传，另外100天退货保障，高档面料，高水平设计品质，快捷的物流速度，购买过程中的手机短信提醒等等，相对其他服装直销网站来讲，感觉Vancel的综合实力要稍高一些。 当然我也要尝试购买一件衬衫体验一下Vancl这种服装直销模式，进入