合富12-1星悦城2015营销思路.ppt

趋势分析及应对策略 二三环成交结构变化明显，大后湖片区成交占比相对2013年降低18个百分点，客户进一步被杨汊湖、汉西古田等板块分流 10月区域成交11.61万方，各板块成交比值为0.65：0.12：0.23（大后湖：古田：杨汊湖）； 相比2013年全年比值0.83：0.11：0.05，后湖板块市场容量受板块分流影响较大，杨汊湖、古田板块分流部分客户； 近期土地成交结构（环线、用地性质）图 单位：万方 单位：宗 10月土地成交分布 近期土地成交结构 硚口 江汉 江岸 武昌 洪山 青山 汉阳 蔡甸 黄陂 新洲 东湖高新 江夏 沌口 东西湖 汉南 一环 二环 三环 外环 为总建面30万以上地块 为总建面30万以下地块 近期硚口区土地供应及成交放量，新世界底价33.2亿元拿得汉西1宗地。另外汉西两块地由中建三局溢价拿得，2宗地块总计成交价为39.64亿元。 预计2015板块客户分流加剧，西接杨汊湖、东连堤角，盘龙城280万方大盘低价倾销，硚口等市中心板块土地供应激增 大后湖 硚口古田 堤角 杨汊湖 盘龙城 幸福湾 佰昌地块 花桥集团地块 地产集团·天汇龙城 远洋项目 顶琇项目 福星华府等 新世界地块 中建地块 现状：销使拦截、道旗、金桥桁架封锁区域效果凸显，但后湖板块聚焦度下降，作为外部客户导入型区域市场，客户或被其它板块分流； 对应：急需跳出后湖市场，主动出击，拓展市中心客户资源 契机