合富12-2星悦城营销思路打包方案.ppt

首付2成 房源 原单价 原总价 原首付 按揭贷款额 开发商实收 100平 8600 860000 258000 602000 860000 提价后单价 提价后总价 提价后首付 补贴后首付 按揭贷款额 开发商实收 9600 960000 288000 188000 672000 860000-额外契税部分 提价前，客户首付25.8万。提价并补贴后，客户首付18.8万。首付压力下降了7万。客户后期月供还款压力增加，但可通过提前还款等形式进行避免。 开发商方面除了须承担金额增加部分的契税外，整体实收费用变化不大。 补贴后，客户实际首付占比约为2成。 20年贷款对比 按揭金额 按揭602000 按揭672000 增额 月供 4365.17 4872.75 507.58 累计还款 1047641.11 1169459.84 121818.73 首付2成 优势 劣势 1、降低客户首付，具有较强营销噱头 1、具有一定政策风险 2、开发商成本负担增加不多，执行成本相对较低 2、开发商须支付额外契税成本 3、可在年前对剩余房源进行一波促销 推荐指数： 接下来是沟通时间... Code of this report | * 星悦城2015年营销思路打包方案 销售团队奖励机制 远洋庄园模式 板块 奖励要求 奖励标准 销售团队 A级：5套/人·月 1500元/套 B级：3套/人·月 1000元