合富12-3星悦城营销思路打包方案.ppt

Code of this report | * 三大前提 七项举措 任务分解 2015年 2016年 2014年 K4及K2-1组团 总计剩余约3.6万方 K2-2组团6月入市 总计约5.4万方 K2-33组团9月入市 总计约10万方 近18个月，销售目标约17万方 2014年春节前后，K4及K2-1组团剩余货量共计约3.6万方； 2015年6月，K2-2组团入市，供应量约5.4万方； 2015年9月，K2-3组团入市，供应量约10万方。 按任务完成90%计算，2015年1月至2016年5月共计17个月，须完成销售总计17万方，月均须完成销售1万方。 任务分解 武汉2014年上半年销量排名 后湖各项目近期销量排名 销量提高67%，难度不容小视 武汉2014年上半年销量前十几乎均为全国性品牌开发商，月均销量均在100套以上。 后湖近期销量前五也主要为品牌开发商企业。 本项目近期月均销量52套，按套均100平计算，不到6000方。要实现月去化10000方的任务，则须提高67%的增幅。 前提一：价格支持 以8100元/平整体均价形成市场爆点，提高转化率 2014年 2015年 2016年 3月 5月 9月 6月 任务分解 组团 K4/K2-1 K2-2 K2-3 时间 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 去化量 3万㎡ 5