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第三章 产品、促销和定价策略 第一节 产品生命周期 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的原理及特点 三、产品生命周期各阶段策略 一、产品生命周期的概念 产品生命周期：一种产品从投入市场开始一直被市场淘汰为止的全过程。 --产品生命周期是经济寿命，二不是自然寿命或使用寿命。 --产品生命周期的长短主要取决于产品的需求与技术 产品生命周期---投入期、成长期、成熟期、衰退期 企业面临的两个挑战： 一个是必须为处于生命周期不同阶段的现有产品制定适当的营销战略； 一个是必须不断开发新产品，以取代那些衰退和即将衰退的产品。 二、产品生命周期原理及特点 产品生命周期表现在市场销售和利润变化的规律，因此根据产品市场销售曲线的典型规律，市场营销学将产品生命周期分为四个阶段：产品介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期曲线一般可表现为 S 曲线型： 横坐标—时间t 纵坐标—销售量或利润、成本 产品生命周期≠ 生物生命周期，产品生命周期有时是可逆的。 产品生命周期的周期不是绝对的，只是相对的 产品生命周期的特点： 投入期： ---销量少且增长慢、成本高、利润少、竞争不激烈 成长期： ---销量增长快、成本下降快、利润增