区域市场管理动作分解培训 试题答案.docVIP

单选题 1.销售任务如何分才公平： ???回答：正确 A??瞎分 B??凭感觉分 C??互相分任务量 D??按照市场级别增长率分 2.关于销售竞赛理解不正确的是： ???回答：正确 A??销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B??销售竞赛可以防止大户俱乐部 C??跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D??以上都包括 3.厂家和经销商的关系是： ???回答：正确 A??鱼水关系 B??夫妻关系 C??合作伙伴 D??像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 4.说服老经销商做超市的绝招是： ???回答：正确 A??好吃 B??必须吃 C??以为他会吃 D??以上都包括 5.新品不被重视的原因是：　 ???回答：正确 A??销售人员习惯卖单品 B??老产品最容易起量 C??单品销售的人是草包 D??以上都包括 6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： ???回答：错误 A??销量 B??忠诚度 C??人际关系 D??综合考核 7.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： ???回答：正确 A??金钱 B??竞争 C??报仇 D??以上都不正确 8.特权客户的特点是： ???回答：正确 A??销量大 B??脾气大 C??从来不把区域经理放眼里 D??以上都包括 9.经销商应对采购强势风格应该： ???回答：正确 A??以硬碰硬 B??放弃 C??让他牛，让他有满足感 D??