中重卡市场营销模式研究ppt.pptVIP

区域中心城市 工程运输 重点城市 工程运输 重点城市 工程运输 重点城市 周边工程运 输重点县市 一级经销商 二级经销商 经销商区域发展策略 大卖场 专卖店 优势 外部场地大，可以容纳很多卡车； 可以形成外部规模经济，如集贸市场一样，集聚人流，烘托人气； 用户可以比较购买，货比多家； 外观形象好，提升顾客信心； 可以提升企业形象，增强企业品牌的美誉度； 劣势 场地粗糙，可能影响产品的形象； 各个品种比较下，产品的优缺点容易暴露； 外形会给顾客形成一种潜在的影响； 不能比较购买 不能有效集聚人气和人流； 场地有限； 经销商终端形式：大卖场为主 注：这里大卖场涵盖族群和汽车大道两种模式，专卖店涵盖汽车商店模式，连锁店如果位于族群或汽车大道，则归为大卖场模式，独立在某不相干区域则划归到专卖店模式。 结合二者的优点，在中心区域建立若干专营大卖场，成为营销网络的核心节点 5.6.2 欧曼经销商管理与支持 对于经销商的考核，制定综合指标考核系统，综合评分，根据评分确定不同商务政策； 对经销商区域约束加强限制，严格按照市场规定严格执行并且力度一致，确保市场纪律； 优惠商务政策：作为刚刚进入重卡市场的欧曼，在销售返利等经销商敏感性高的商务政策上，比一汽、二汽及重汽适当优惠，这些政策微调会在很大程度上刺激经销商的积极性，形成良性互动； 销售返利点间距要适当，为经销商冲