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USP独卖广告营销法则技巧分析 第一篇策略基礎檢視 行銷要靠傳播協助，傳播的要角之一是廣告 廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心 要想發揮廣告效果，須從了解廣告策略開始 廣告的基本元素 : 策略.創意.媒體 從了解激發興趣 土開-價格定位-發展商成本與利潤 市調-客戶定位-客群構成與分類.購買動機 建築-產品定位-產品策劃 策劃-營銷定位-營銷策劃 廣告-形象定位-廣告策劃 業務-服務定位- 客服-品牌定位- 整合行銷的品牌價值鏈 跨部門的策略思考 USP廣告策略-競爭對手的區隔 品牌形象策略-大規模的突顯 廣告定位策略-均好性的突圍 在消費者腦袋裡找空位 廣告創意的策略種類 必須包含特定的商品效用-客戶利益點 必須是獨特的唯一的主張-競爭者不存在的 必須是利於促進銷售-能創造大量客戶的 差異化的市場區隔 Unique Setting Proposition獨特的銷售主張 USP獨賣策略的特點 4P+4C+3V行銷策略 4P-從產品出發-價格.產品.渠道.促銷推廣 4C-從顧客出發-顧客需求.成本.方便.溝通 3V-價值客戶.價值主張.價值通路 房地產的6P-增加-地段與客群 房地產的SWOT優劣勢分析 房地產的人.事.時.地.物.价.市與勢 從原點決定勝負 4P6P行銷策略 促銷 渠道 價格 產品 Price Product Place