粮食产品的营销策略.docVIP

★精品文档★ 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES1 粮食产品的营销策略 　　粮食产品的营销策略: 　　一件件食品安全风波的侵蚀下,消费对於包装食品的怀疑及不信任越来越大,这对於整个食品行业将会是一个重大的打击,但对於我公司却是个时载难逢的好机会,因为我公司的杂粮产品走得就是一条:自然,生态,科技相结合的路线,而消费者在一系列食品安全风波的伤害下势必增加对传统农业的支持.这对於我公司产品存在的价值体现是非常有利的,也是非常有提升空间的,所以现在的首要任务便是不断发现公司产品的不足之处,以便更好的完善,抓住这个机遇,打出品牌效应.由于不能对公司所有产品进行了解研究,下面我就以我公司了解最多的神豆产品作为此次策略的例子,在对神豆及其它一些产品进行初步了解后,发现我公司产品有存在的不足之处. 　　现在是一个节奏比较快的社会,任何事情或产品都讲究方便与效率,在这个方面我公司产品还比较欠缺,就拿绿豆粉来讲,喝上一杯绿豆粉需要的步骤有四五步,又是冷水,又是热水,又是加糖等等,极为不便,就在这一点上便会使许多消费者望而却步. 　　我们的产品并没有其针对性,似乎老少皆宜,虽然确实是这样但一个没有重点针对对象的产品是不会买座的,就比如一个需要买去屑洗 　　③价格及其包装的定位： 　　④核心技术不明显： 　　⑤广告效应不足： 　　司产品的介绍外，几乎没有看到其他渠道或方式的宣传. 　　几乎所有的大型企业,酒店都有全员营销策略,当然这是一个非常好的策略,但一个好的策略也需要一个科学的实施方法,而我公司的全员营销策略还是存在一定的不科学性,它并没有让公司员工心甘情愿积极去营销,而是迫於没有完成任务便要扣工资的不良营销方式在运作,虽然这在一定程度上增加了产品的销售,但却并没有真正得到一颗真正为公司销售的心,当他们完成任务之后便不会再问津.解决方法: 　　如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式,开盖即用,可热可冰,满足不足消费者的需求. 　　针对老年人营养养生保健型,针对上班族营养方便型,针对儿童的营养,口味健康型. 　　所设计价格优廉经济实用型,包装精致送礼型,让消费者有更多不同选择的余地. 　　千方百计的推广宣传公司的独特之处,如绿色,健康,有机等.特别是公司的生态农庄,及全部自然环保无公害产品的优势. 　　资金允许的话,加大广告力度,如墙纸,画册,宣传册,节假日优惠活动,文艺演出推广,各大有影响力活动的赞助. 　　在集约化,规范化,特色化的同时还应多元化,如绿豆具有消毒,降低胆固醇预防糖尿病的作用,而对绿豆粉又可做为很好很自然的面膜,对豆印的去除也有很好的功效,我们可以结合中医药理研制出各种不同的产品,针对各种不同需要的人群,从食品领域扩展到其他领域.⑦全员营销提成制: 　　最后,让我奉献几条广告语: 　　②让自然,自然而然的走进你的生活. 　　农产品营销的产品策略 　　1.规模化、产业化策略。规模化、产业化种植，有利于就地加工、吸引外地客商或组织长途贩运，是解决农产品销售困难的有效途径。 　　3.绿色化策略。绿色农产品不仅有利于健康，还能改善生态环境，日益受到人们的青睐。因此，要大力发展绿色无公害蔬菜、粮食，水产品和畜禽产品。 　　5.错季化策略。旺季生产的大批量普通农产品很难卖到好价，通过设施化种养、储藏保鲜，等到生产淡季再去销售，就会取得好收入。 　　7.鲜嫩化策略。煮花生、嫩玉米等是当前人们崇尚鲜嫩食品的表现。 　　9.品牌化策略。名牌是开启市场的金钥匙，因此农产品营销中要树立品牌意识，成名品牌意味着广阔的市场和滚滚的财源。 　　随着科技的进步，中国农产品进入了有机化、规范化发展的新时代。中国有机农业发展虽然面临诸多困难和挑战，但中国地城辽阔，传统农业基础好，劳动力资源丰富，又有生态农业、生态建设的基础，发展有机农业具有较低的成本优势和品种丰富的优势，面临快速增长的国际市场和已经开始启动、有巨大潜力的国内市场.中国有机农业发展前景光明。 　　关于品牌的定义众说纷纭，先知认为，品牌是一个公司的最终财富，超越了产品本身，品牌是一种情感，人始终活在各种不同的情感中。企业在卖产品、卖功能、卖个性的时候要考虑用“心”去跟消费者沟通，从最容易被人忽视的爱情、亲情、友情等出发，用最平常、最通俗、最朴实的语言表现出来，更容易与人产生共鸣。 　　第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对有机农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分