绝对成交之二手房销售话术.pdfVIP

绝对成交之二手房销售话术 1，电话名录房源开发版话术： 您好！是XX 先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，我有一个客户最近 想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您 一个满意的价格，请问您的这套房产有意向出售吗？ 1）没有：那好的，冒犯之处请见谅！这里是金乐家地产，以后又房地产方面的需求请与我们 联系！祝您工作愉快！全家幸福！ 2 ）那我的房子能够给我什么价格？：是这样的，我的客户之所以要买这样的房子，是因为一 周以前我们刚刚售出一套和您这套房产非常相似的房子，就在XX 号楼XX 层，成交价格在 XXX 万元。客户当时在价格/楼层/位置/ 。。。有些犹豫，错失了购买机会。此刻客户非常懊悔， 也非常着急，根据客户此时的心情，我相信一定会给您多卖5 万元！您若有意出售我们约个时 间，面谈可以吗？ 太棒了，非常感谢您对我的信任，我会努力让您的房产卖出一个理想的价格。我所工作的公司 是金乐家地产，我叫XXX ，这是我的联系方式，稍后发送到您的手机上，您若方面存储一下， 以便于我们联系！ 短信：XX 先生，您好！我叫XXX ，我是金乐家地产XXX 店经纪人，今天很高兴能和您认识， 以后我就是您房地产方面的向导，一个电话，随时为您轻松解决房产需求，再次感谢您对我的 信任，金乐家地产是您永远的朋友！金乐家地产，用爱创造幸福！关于这一点的使用技巧，我 们在公众号，奇正商道，里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以 去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 2 ，电话名录推荐房源话术： 您好！是XX 先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，刚刚有一套XXX 小 区的房产，业主直降30 万出售！并且这套房子有。。。。。。。样的优点，楼层为X 楼，面积为 XXX 平房，价格仅售XX 万元。绝对是您置业或投资的最佳的机会！想办法挤出一点时间来 看看吧！相信您一定会心动！ 1）我没有买房的打算：那好的，冒犯之处请见谅！这里是金乐家地产，以后又房地产方面的 需求请与我们联系！祝您工作愉快！全家幸福！ 2 ）我最近没有时间，回来再说吧！：不要放弃机会，短信视觉刺激 3 ）好吧，你明天早晨再联系我，如果有时间我去看一下！：，短信介绍一定要专业、突出亮点， 电话和短信不断刺激客户 （提高看房心气），大家记住，一定要放开，不要担心客户会烦，会 不看，其实有很多客户最终没有看房是因为你还让他不够烦，只有烦到一定程度客户才感觉到 你的真实，真诚！客户因而才会信任你！相反，推荐时非常卖力气，追踪虽然有但没有到位， 等客户工作忙碌完之后，回头一想，就那么回事！顿时就没有兴趣了！反而感觉你太能忽悠了， 客户感觉什么都是假的，第二天你再怎么刺激客户也不会来看了！关于这一点的使用技巧，我 们在公众号，奇正商道里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去 关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 4 ）什么时候能看呢？：经纪人：今天下午2 点行吗？ 客户：2 点不行，我那时正好有事，再晚一点行吗？ 经纪人：推脱一下不行吗？这可是个机会呀，越早看就越主动。 客户：真不行 经纪人：实在不行，那就4 ：30 ，行吗？因为房主5：00 就走了，这套房子是空房 客户：好的，我一定准时到。 经纪人：好的，说实话，我真的为您担心这套房子有客户会在我们之前定走，那也是没有办法 的事情，我会早早到达房子那，关注其他客户的，我会尽全力的！在此期间我们相互祈祷吧！ 稍后我会把我的联系方式发送给您，您存储一下，以便于和我联系！ 短信：XX 先生，您好！我叫XXX ，我是金乐家地产XXX 店经纪人，今天很高兴能和您认识， 以后我就是您轻松置业的向导，今天下午4 ：30 我们有约看XXX 小区的房产，这是我的联系 方式，不见不散！再次感谢您对我的信任！金乐家地产是您永远的朋友！金乐家地产，用爱创 造幸福！