第5章节 采购基础教材.pptVIP

第五讲 采购基础 一、供应市场分析二、采购品的细分 三、影响采购活动的主要外部因素 供应市场的信息的作用：1、用于了解卖方成本模型；2、谈判；3、确保供应的持续性；4、寻求资源的替代品；5、改进采购流程；6、降低成本或增加价值　　　　　　 供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：完全竞争市场；完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。 完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场 完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。如铁路 不完全竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品 寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额。如石油、电力、电信等 供应市场结构 不同的市场形式应采用不同的采购策略：（１）完全竞争市场 商业型的供应业 务合作关系（２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 优先型或伙伴型的供应商（４）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系 在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商　 不同层次供应市场研究所考虑的因素 举例：产业的生命周期状态 供应市场研究应注意的问题　　　　　　（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行  （全球资源部）；（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）尽量利用先进工具，如互联网。? 进行供应市场分析时，应考虑的问题 本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？ 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？ 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？ 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？ 产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？ 三、采购物品细分 1、采购品分类。在生产性企业中，采购物品主要可以分为以下六种：（1）组件（2）原材料（3）辅助材料（4）辅助设备（5）加工设备（6）服务。这些采购品中，有些是常规性的，有些则是非常规性的。 2、国际制造业对采购品的分类（１）BOM：直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品；（２）NON-BOM： 非生产性材料，如设备、固定资产、工具、一般用品等。（３）转卖品（Resale）：不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。 3、ＡＢＣ 分类 为管理的方便，企业经常将采购物品进行ABC分类：（１）数量或种类８０％的采购物品只占２０％的价值；（２）其中５０％的物品的价值总量在２％以下。 XYZ公司每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出产品 每年使用量 单位成本 采购额(1000美元)占采购总额的比重1 5000 1.5 7500 2.92 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.75 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4  XYZ公司的ABC细分等级 项目编号 占总量的比重 占采购总额的比重A 3,6