D市移动公司高校迎新阶段市场营销策略研究-工趁商管理专业毕业论文.docx

华北电力大学硕士学位论文摘 华北电力大学硕士学位论文 摘 要 中国通信行业经过十几年的高速发展，市场饱和度逐渐提高，移动通信市场 的竞争愈发激烈。在河南省，移动通信市场虽然仍由移动、联通、电信三方所主 导，但在3G时代中国移动损失惨重，随着4G牌照的发放，移动通信行业进入 了4G时代，中国移动如何利用4G牌照发放的关键窗口期再次实现弯道超车就 显得尤为重要。而高校学生市场，作为一个特定的细分市场，历来是通信运营商 的兵家必争之地，在4G时代依然受到极大的重视。尽管大学生的消费能力有限， 但他们是未来高价值群体的重要来源，同时，大学生群体对于应用和体验新的技 术在各年龄阶段中表现的最为明显，对于4G推广具有一定代表性，因此，高校 市场成为推动4G业务发展的重要战场。 本文首先对通信行业4G通信标准的研究进展、国内外应用现状以及高校市 场应用情况进行了论述，并对相关营销理论知识以及国内外通信行业目前的营销 策略研究进展情况进行了梳理，着重对战略营销理论以及营销管理理论进行了介 绍，简单对4G业务发展现状以及相关标准进行了描述，特别对国内外4G业务 背景下的竞争策略以及校园市场的相关特点进行了阐述；随后，站在D市移动 角度依据前述理论指导，对D市高校通信市场现状及所处的竞争环境进行了分 析，并通过运用PEST(宏观环境)、五力模型、SWOT分析模型，对D市移动 在校园市场所面临的外部竞争