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第一章 广告与广告策划 第一章第四节 广告策划与营销 一、广告策划的营销理论基础 二、营销观念的发展 三、新营销观念的崛起 四、消费者购买行为 第一章第四节 广告策划与营销 一、广告策划的营销理论基础 STP战略 4P理论和4C理论 商品生命周期论 独特的销售定位USP STP战略 S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。（营销大师菲利普·科特勒） “金利来”的STP战略 细分市场：选择“男人的世界” 目标市场的选择决定经营。正确的方向，是取得成功的前提。金利来把目标定在男士领带的世界知名品牌之列。 实践证明，金利来当时的决策是正确的，发挥了自己的长处，抓住了有力的商业机会，这是金利来迈向成功的第一步。 独特的销售定位USP 实例分析 列举几个运用USP理论的广告，并作简单分析？ 营销观念发展与新营销观念崛起 分组讨论 一组：生产观念、产品观念 二组：推销观念、营销观念 三组：顾客观念、社会营销观念 四组：整合营销观念 五组：客户关系管理、逆向营销 六组：关系营销、网络营销 七组：服务营销、绿色营销 要求：1、提炼观点。2、辅以实例 消费者购买行为类型 1 、复杂的购买行为（价格高、偶尔买、有风险…） 2 、习惯性的购买行为（品牌差异极小） 3 、减少不协调感的购买行为（购后