565WKGPM终端竞争力提升分析.pptx

565WKGPM终端竞争力提升分析;重庆中心：BCD-565WKGPM在重庆中心各系统出样情况，该型号均选择主推位置，该位置主推凸显顾客一般从不同角度只要到我们美的展台均能看到该款冰箱；相邻样机一般为多门系统、白色对开、三门，均是以产品定位/颜色/高度/规模对该款主推进行撑托。;沪苏中心：BCD-565WKGPM型号在中心永乐川沙店出样情况，选择精品区位置，该位置凸显该机型主推地位；相邻样机为370，251以产品定位/颜色/高度对此主推产品进行撑托;济南中心：565WKGPMA流沙白型号在中心德百店出样情况，选择展厅高端机??列的中间的位置，该位置按照展厅最显眼的位置进行产品陈列凸显该机型主推地位；相邻样机为546WKMA不锈钢拉丝、603WKGM菱悦白，以产品定位/颜色/高度对此主推产品进行撑托;活鱼喂养:可以吸引消费者眼球，同时又小孩一起的，能留住顾客 新鲜水果与植物的布置能体现80%保湿效果,说辞：苹果已排放一月了，看，还是很新鲜 啤酒、红酒展示冷藏室空间合理性与保鲜效果，储存大食品盒与锅、盆更方便;在冷藏室内摆放了新鲜水果、果蔬盒里摆放了新鲜的绿叶蔬菜，鱼缸里养了金鱼，让顾客亲身感受果蔬存放以后的保鲜效果和保湿度，还摆放了听装饮料、红酒来丰满、衬托冰箱内部，让顾客亲身体会冰箱买回家以后的使用状态，不再只是一台未在使用的样机（再大的西瓜也能整只放）。;对于采用美化物料/活化物料的选择，百合花对温度要求较高，低于5℃百合花将不会生长开花。将百合花放在565冰箱冷藏室内，温度设定为7℃，百合花可以很好的绽放，说明冰箱内温度精准，并温度波动小。;1、展示门上冰吧的作用，方便、快捷、时尚、科学、增加冷冻室空 2、介绍冰箱时可以让顾客自己挤压冰块下来，让顾客亲身感受冰箱功能卖点，让卖点引导顾客;565系列冰箱独有的核心卖点为雷达感温，用温馨小贴士凸显感温探头，使顾客打开冰箱后第一是将注意力集中在此；丰富内部活化，促进顾客购买欲望;中心采用养金鱼及在鱼缸内同时养殖植物（绿萝），为凸显该产品保鲜、保湿功能的强大。对于一种动物都能常年在冰箱内生存，那么可以反映出顾客使用时，蔬菜水果会显得更加新鲜、健康、安全。;三、卖点提炼;三、卖点提炼;三、卖点提炼;三、卖点提炼;辽宁中心一线优秀说辞搜集：;三、卖点提炼;三、卖点提炼;三、卖点提炼;2、为什么植物能生长这么好，除了温度以外，还有什么？这位先生，你可以把手放在我们这个出风口感受一下。是不是觉得风力很大，没错，因为我们除了雷达感温以外，还改变了内置的风机，我们现在采用最新一代的离心风机，它可以使我们冰箱内部的风力更大，更足，从而保证第一时间锁住水分、锁住养分。所以植物生长这么好，和这个离心风机是离不开的。 3、这位先生，刚才带你感受了咱们冰箱冷冻效果，出风效果，你再看一下。这个冰箱的出风口是不是和我其他型号的出风口不一样。没错，有了好的设备，必须要搭配到一个好的坏境，我们这款冰箱在出风口，做了改进。出风口变大了，才能第一时间接收到离心风机产生的风力。才可以保证咱们冰箱的冷冻能力和保鲜效果。你看一下，这个就是我们的专利证书。上面非常清楚的看到，我们冰箱的保湿率达到80%。这是其他冰箱做不到。所以咱们冰箱能养植物、能养动物。更直观的就是咱们的耗电量非常的省。才0.76。;品牌;四、竞品PK 温室标注不清晰;四、竞品PK 出风口PK ;四、竞品PK 风道PK;四、竞品PK 工艺PK;四、竞品PK 制冰盒PK;四、竞品PK 价位PK;四、竞品PK;竞品价格低于我司，最能打动顾客的理由：二、拥有最新“外观”、最新技术“芯节能” 外观：采用目前最新全无界设计清新、时尚 、新颖，经心选用的图案流纱线条寓意生活中的事，事事如意，步步高。;四、竞品PK（江西中心）;四、竞品PK（浙江中心）;简易的制冰盒：占用了冰箱内部的空间，且档次下降。;简易的照明系统： 不能让食物一目了然;五、成交理由：;谢谢！