销售配合推广方案.docVIP

销售配合推广方案 一、主体推广思路 1、“招”字决 招，即招头狼入市 由于项目位置相对有点偏、规模大，针对客户的心存疑虑，建议本项目争取对本项目认知度较高的区域客户及周边专业市场的老客户的策略，在武汉几大服装批发专业市场进行直销，通过市场实际反馈情况决定广告诉求主题，通过硬性、软性宣传，加强市场对本项目的认识，结合项目自身的优势进行有针对性的侧面推广，大张旗鼓，广造声势，扩大本地影响力、号召力。 2、“引”字决 引，即引爆市场。 在获取一定的市场认同后，进一步进行多方位、高密度、立体式的广告轰炸，刺激市场眼球。注重广告效果普及度及重点加强对于非本地市场的目标客户群的直销工作，促进销售推进。 当客户群对项目投资回报普遍抱怀疑态度，影响其投资信心，从而长时期持币观望时，提前进入项目招商工作，增加消费者对本物业的投资信心。 3、“挖”字决 挖，即“挖地三尺”。 如果一个专业市场定位准确，建筑规划较为合理，位置、商业环境、交通条件等也还不错，加上价格有竞争力，形象包装出色，广告宣传到位，则应有一定的吸引力。 另外，本项目97年开业，作为一个专业的经营市场能够坚持10年这本身就已经对客户造成了很大的吸引力。如能用以上字决为项目注入更丰富的内涵，无疑将使项目更具有吸引力。但是按常规挖掘的消费者还不能将项目完全消化，这时就需要拿出掘地三尺的劲头，千方百计的扩大客户面的吸引，引发其投资热情。 4、“赢”字决 赢，即“互惠互利”。 赢得多数客户的认同，赢得相当经营商户的承租，赢得市场的认同。对于市场的经营管理、发展都需要持续的“浇灌”，在项目入市之初，就为其准备充实的活水、肥料、养分，保证市场营养充足，能快速生根，迅速茁壮成长。使客户看到赢利的前景，这就需要项目本身在经营管理及媒体推广上对本项目进行支持。 1、全国行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。 2、本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。 3、本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门同市场建立商品流通渠道，沟通渠道和商品推广联合模式。 4、吸引上游厂家和挂钩经销商失常考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助承租商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。 5、进行行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。 6、定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。 这些“引水灌田”的举措，不仅会在在招商阶段会对客户投资信心的增强起到催化剂的作用，而且在市场后续经营中也将发挥相当的促进作用。 二、分阶段销售推广 为了保证项目销售的顺利进行，我司建议将本项目的销售推广细分为四个阶段，即筹备期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期。 1、各阶段销售推广方式 筹备期：客户积累登记、登门直销、直投。开盘期：报广、单张、网络、销售部现场销售。 强销期：报广、单张、销售部现场销售与登门直销相结合。持续期：报广、单张、网络、销售部现场销售与登门直销。尾盘期：单张、销售部现场销售。 2、销售周期及各阶段的销售目标 阶段 销售周期 销售目标 筹备期： 1个月 积累大量客户，了解客户需求，为销售铺垫客户基础 开盘期： 2个月 完成项目销售的40% 强销期 5个月 完成项目销售的75% 持续期 3个月 完成项目销售的95% 尾盘期 1个月 完成项目销售 3、各销售阶段广告媒体推广费用预算