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销售业绩奖励方案
为充分发挥营销部门的作用,积极开拓客源市场,提高酒店的竞争力,增加经营业绩,协调好销售人员之间的关系,特制定营销部的权限及工资考核办法。
营销范围:
餐饮销售范围:
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业(挂帐)单位销售
婚宴消费
客房销售范围:
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业(挂帐)单位销售
附则:
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
基本工资待遇
见习营销主管:
新人津贴:自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。
如当月个人标准业绩达到 元以上,享受新人津贴 元。
如当月个人标准业绩达到 元至 元之间,享受新人津贴 元。
如当月个业标准业绩在 元以下的,则不享受新人津贴。
新人工资:见习期内
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
营销主管:
主管津贴:自转为正式营销主管起
如当月个人标准业绩达到 元以上,享受营销主管津贴 元。
如当月个人标准业绩达到 元至 元之间,享受营销主管津贴 元。
如当月个业标准业绩在 元以下的,则不享受新人津贴,同时在次月降为见习营销主管。
主管工资:转正之日起
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
营销经理:
营销经理津贴:
如当月个人标准业绩达到 元以上,享受经理津贴 元。
如当月个人标准业绩达到 元至 元之间,享受经理津贴 元。
如当月个业标准业绩在 元以下的,则不享受经理津贴。
销售津贴:依当月酒店即定的营销目标为标准
如完成100%的,享受销售津贴 元。
如完成80%至100%之间的,享受销售津贴 元。
如完成80%以下的,不享受销售津贴。
如完成100%以上的超出部分,则按照超出部分的 %进行计发销售津贴。
营销经理工资:
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
备注:当月标准业绩是指:各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化,合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位,
个人标准业绩折算方法:(本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下)
部门
类别
折算系数%(不打折)
折算系数%(规定折扣)
餐饮(不含酒水)
会议
%
%
旅游团队
%
%
零散客人
%
%
企事业单位
%
%
婚宴
%
%
客
房
会议
%
%
旅游团队
%
%
零散客人
%
%
企事业单位
%
%
注:
如果低于规定的折扣,必须经总经理同意,按 %计提。
会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
婚宴按规定菜单的价位。
其它规定:
遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
挂帐单位:业务发生后应收款由该业务的营销人员催收,催收时间按协议规定(原则为一个月),特殊情况下可再缓一个月,超过时间以每日0.1%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%责任.如该业务的营销人员中途离职,由部门经理负责跟进。
年终奖根据规定执行。
营销人员三个月内达不到转正标准,实行自动淘汰制。
营销人员每周需提供两个新客户资料,每月走访个人总客量的50%,并将客户资料,回访记录表交部门经理,部门负责登记,考核营销部及每位营销人员的业绩,并将营销业绩报财务进行核对。
对各个营销人员没有严格要求的区域划分,但对各个营销人员有侧重点区域划分,各个营销人员要避免对同一客户的多重出价,多重协议,造成经济损失或其他不良影响。
营销人员的费用报销原则:
一般情况下自行促销时,所有的费用自行承担,除总经理批准,部门有计划
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