服装商品企划126.pptxVIP

Apparel merchandising;;;服装商品企划的内容;Garment commodity planning process;Product design and development of fast fashion brand;Purchasing and production of fast fashion brand;目标市场选择策略 无差异性目标市场策略 ?把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低档的袜子、汗衫、仔裤 密集型目标市场策略 ?把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。 差异性目标市场策略 ?针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。;品牌核心定位 品牌文化 ?企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容。 品牌理念 ?指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。 品牌再定位 打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。 原因 ?原有定位有不足之处 ?原有定位成为阻碍企业发展的制约因素 ?有缘定位的优势已不复存在 ?顾客的价值取向和消费者偏好发生变化;公关活动策划 ?日常事务型公共关系 ?整个生产环节的把关 ?职工的劳保、福利保险等 ?宣传型公共关系 ?对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等 ?对外宣传：公关广告、新闻报道 ?征询型公共关系 ?舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务 ?危机型公共关系 ?一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等;展会目的/目标 ?树立品牌形象 ?展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。 ?产品介绍与宣传 ?最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。 ?达成交易 ?一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要目的。 ?物色代理商 ?展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标。 ?寻求合作伙伴 ?包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。;服装商品设计企划 ? 主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。? 每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。 ? 主题企划非常重要? 创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程? 主题指出鲜明的设计方向? 设计团队围绕主题设计? 系列产品具有秩序化的美感 ;? 消费者在系列产品中便于搭配? 为销售订货海报等奠定良好的推广基础? 主题企划的流程? 主题确定: ? 核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求? 系列主题:互相关联、各不相同? 主题诠释：? 物化到具体的图片和文字? 要素提取：? 提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素 ; 款式企划： ? 款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。? 款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图? 产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。 款式配比企划： ? 即确定所策划的商品款式的构成比例。? 包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例 ; 产品构成的比例： ? 多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。? 主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象? 设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性? 针对时尚敏感度很高的消费者，? 难以准确预测? 毛利大，风险也大? 畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象? 产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好? 毛利中等，风险中等? 置于卖场中央? 长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经