影楼市场营销策略.docVIP

★精品文档★ 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES1 影楼市场营销策略 　　影楼市场营销策略 　　一、特色优先策略 　　二、价格适应策略 　　三、品牌提升策略 　　四、刺激促销策略 　　五、现身说法策略 　　费者的煽动作用是很大的，当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为品牌好，就会作出消费的决定。 　　媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的，需要各种宣传形式的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，采用广播、电视、报刊和城市农村可利用墙体，灯光等媒体进行组合策略宣传，这种立体、多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识，无形便对某产品形成了消费偏好。 　　所谓单一诉求策略就是根据产品的特色，选准消费群体，准确地提出最能反映产品特色，又能让消费者满意的诉求点的策略。影楼的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。 　　影楼营销策划书 　　一、编制的原则。 　　、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 　　、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效 　　、创意新颖原则。要求策划的“新点子”新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 　　①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 　　策划书的正文部分主要包括： 　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 　　·影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 　　·影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。·影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、 　　三)、市场机会与问题分析。 　　1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　·产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落。·影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣。 　　·促销方式不务，消费者不了解影楼产品。 　　·没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标 　　五)、营销战略 　　一般影楼可以注重这样几方面： 　　·以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。 　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　2)产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。 　　4)影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。 　　1)原则： 　　②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，