广告物料基础知识课件(PPT 55页).pptVIP

整版广告（硬广） 以创意性的、大气魄的大画面、大文字和少文字来进行感性诉求。这里，广告文案的点睛作用，及文案与画面风格的协调，是值得重视的关键要素。 整版广告（硬广） 半版广告（硬广） ⑴运用画面表现的“大音稀声，大象无形”的美学原理，努力拓宽画面的视觉效果。 ⑵文案写作既可以采用感性诉求，也可以进行理性诉求。可以运用适于各种表现形式和手段，辅助画面，营造气势、烘托气氛，强化视觉冲击力。?⑶采用大标题，少正文文案，重点性附文方式，删繁就简，突出定位，以体现主体品牌形象的气势和形式吸引力。 整版软文 运用介绍性的文体对产品系列或企业作较为详细的、全 方位的介绍。 运用报纸的新闻性和权威性，采用报告文学的形式来提升企业的形象。 如果你能把软文写得所有人都看不出是软文，那是最成功的。 整版软文 软文虽千变万化，但是万变不离其宗，主要有几种方式：  1、悬念式： ????也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以 长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式： ????通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3、情感式： ????情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 ???? 4、恐吓式： ????恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。  5、促销式： ????促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。  6、新闻式： ????所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 软文？硬广？ 硬广软做 半软半硬报广 ⑴制作醒目的标题。 标题字数要短，字体要大，新颖别致，有冲击力，能一下子抓住受众的注意力。 ⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁，提纲挈领，突出重点信息。力求作到小版面多内涵。?⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。 ⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。?⑵标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。?⑶正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法， 尽量运用理性诉求方式。?⑷文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。?⑸文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性强的艺术形式，以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。 报眼 通栏 外包报广 套红 南都特刊铜版纸夹页 创新竖向报眼 创新证言式通栏 连续一个月特报，每周三，周四通栏广告通过客户访谈中的信息，改写成一系列业主证言式广告。1.节省投放费用2.在房地产广告冷淡市场中，保持让丹堤在市场上发出声音3.通过业主、专家的论述，巧妙传递圈层、产品、配套等多重价值。4. 开创了新的投放方式，自此地产广告中，连续若个项目，如后海公馆，果岭海等都借鉴参照。 创新版式 报纸价格 报广价格一般与版面面积、刊登位置、刊 登时间、刊登媒体相关。 版面面积越大,广告注意率越高,但经济支出也越大。 第一版广告刊登位置效果最佳,其他各版广告刊登位置效果逐减,各大报纸根据广告版面效果的实际情况分档收费。 周四、周五较贵，特报晚报较贵 投