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国产智能手机销售情况的调查 社会实践策划书 实践内容 1、关于国产智能手机销售状况的调研地点的选定 因为我暑假的时候在九九九手机大卖场做过兼职，所以我这次调研能够在手机卖场得到很好的的帮助和大力支持。 2、前期关于国产智能手机销售状况的资料的研究 （1）在网络上找历年来相关的国产手机销售情况报告，对目前国产智能手机销售状况有一定的了解。 （2）对所找到的资料进行整理，知道国产智能手机销售的状况。 3、实地调研 到九九九手机大卖场实地调查，了解各种国产手机的销售状况，观察购买人群的特征，以及所购买的手机，记录相关情况。 4、总结 对该卖场的所调研的情况进行分析，结合资料总结出自己所需要的问题，根据问题设计问卷题目，根据自己搜集的情况以及问卷调查的结果进行数据分析， 得出相关结论，最后撰写实践报告。 实践意义 近年来，国产智能手机如雨后春笋般迅速崛起，占领市场，但是国产智能手机存在问题也挺多：产品方面手机零部件易坏，质量差，品牌知名度低；价格方面相互“残杀”，牺牲自己利益来降低价格打价格战；销售渠道层次较多，购买缺乏便利性；促销方面单纯的运用报纸、宣传册等，方式比较老，难以吸引消费者。鉴于国产智能手机行业的营销现状，我想用资料结合实地销售情况调查结合问卷调查的方式对消费者行为进行分析，在消费者购买行为的基础上探讨国产智能手机的营销对策，然后提出自己的改进意见。 综上，本次实践具有如下两点研究意义： (1)进行实地调查分析，归纳出哪些因子影响消费者购置国产智能手机，了解消费者在智能手机的购买行为方面有什么联系。 (2)分析成功的手机销售的营销经验，以增加手机大卖场在营销方面产生的利益，同时为国产智能手机厂商提出浅薄的营销策略提供建议，算是为中国制造贡献微薄之力。 预期效果 自己对国产智能手机的销售情况有一定的了解，以及随着深入的研究，对国产智能手机的营销情况有所了解，发现消费者与购买手机之间的联系，分析有哪些因素影响消费者购买行为，为手机大卖场提供一些建议，能够提高其销售状况。 社会实践日志 （一） 1月28日至2月1日，地点：家中 实践内容 采用文献的方式进行前期资料查阅以及整理 2011-2018年中国智能手机保有量分别为：2、3.6、5.8、7.8、9.5、10.6、11.3、11.8（单位：亿台），增长率：150%、81.2%、60.3%、34.3%、21.8%、11.6%、6.6%、4.4%。 2015年国内市场国产品牌销售占据榜首地位，小米出货量达到6490万部，同比增长了23.2%，所占份额到达了15%。华为智能手机出货量达到了6290万部，同比增长了超过五成，所占份额到达了14.5%，超越了苹果的13.4%。第四和第五分别是OPPO和VIVO，凭借线下渠道的优势，国内销量达到了3530和3510万部。 实践收获 面对不断压缩的利润空间，智能手机行业进入了一个极其艰难的处境，国内大部分厂商仅仅完成了手机的设计、制造、组装、销售与售后等环节，主要芯片等原件与操作系统仍然垄断在其他厂商手中。大打价格战使智能手机市场成为一片死海。即便是在竞争如此激烈的环境下，大量入局者使竞争环境进一步恶化，通过斗价格，比跑分，赛配置，看营销，讲情怀，做宣传的方式竞争，已成为行业发展的固定模式 2月2日至2月11日，地点：九九九手机大卖场 实践内容 了解手机大卖场的销售模式，以及进货渠道，观察消费者的特征以及购买手机的偏好，记录这些信息，汇总，在进行了变量操作化定义后，同时查阅相关的文献。对问卷的格式、内容进行多次更改完善，形成本文最终调查问卷，包括如下两个方面。个人基本信息部分：问卷的个人基本信息部分主要调查的内容有性别、年龄、学历、职业、个人月平均可支配收入、目前的手机使用情况。问卷的第二部分主要测度影响消费者购买国产智能手机的因素，分为五个部分：消费者个人、社会环境、手机及功能、品牌、消费者心理。 实践收获 对消费者进行特征提取的时候不免要和消费者沟通，这个时候与人沟通的能力尤其重要，特别是语言技巧，还有所提的问题不能让别人反感，沟通的过程中我学习到很多技巧与知识，还有就是问卷的设计，我查阅资料尽可能把涉及到消费者心理的偏向问题都包括了，最后是分成五个部分：消费者个人、社会环境、手机及功能、品牌、消费者心理。同时个人基本信息中的性别，学历，收入水平都会影响到其购买手机。 社会实践总结 国产智能手机销售情况的调查 1月28日-2月11日 九九九手机大卖场 社会实践简介 21 世纪以来，我国经济保持高速增长，智能手机研发制造工艺也不断进步。智能手机的用户规模不断扩大，伴随3G网络的全面覆盖以及4G网络时代的来临，给国产智能手机厂商带来了一个机遇，使得国产智能手机在2011年后快速 发展，到了2012年年底，市场份额已达到49.7%。但国