开业前期整体营销策略.docVIP

荷花金池开业前整体营销策略 一、整体营销期营销任务其目标 荷花金池从2005年6月30日交房以来，销售推广为配合交房活动一直处于停顿状态，且商业地产的整体疲软又处于销售淡季，但在2005年8月底部分楼层将会进行试营业，在销售旺季到来之间，必须保持比较良好的销售态势，虽然在本阶段销售难度较高，在2005年8月底 二、营销阶段划分：2005.7.15—2005.8.15，共计30天 三、整体营销思路 目前荷花金池正处于形象转变期，形象推广与产品推广相对未交房前关系更为密切，而若以荷花金池为品牌进行强势的项目形象推广，还需要招商团队和经营管理等两方面的强力支撑，而目前招商团队与经营管理双方面无法为项目形象推广提供更为深化内容，在很大程度上将为影响项目形象推广的可持续的发展，从而很难在开业前后达到持续升温的整体态势。鉴于销售现状考虑，我们对前阶段的整形营销推广思路进行了调整，依然以产品推广为主，再在一定程度上辅以商业形象推广宣传，使两方面能够起到相互推动的作用。 现阶段成都商业地产销售市场整体比较疲软，加之本阶段又正处于淡季，投资客源相对紧张，当务之急是寻找一个刺激点，使投资客户能在最短时间内关注到荷花金池并能够到达现场，一但客户到达现场后，销售人员能够在短时间内打动客户。而从荷花金池目前剩余产品，只有五层是项目尚未推出的新产品，能够成为市场新一轮的刺激点。将五层产品全新推出，采取排号转