贵阳兴隆城市花园沐风园策划推广方案计划_191ppt资料教材.ppt

如何兴隆城市花园及沐风园的卖点整合、提炼； 如何让项目借助企业品牌达到更有效的利润率； 如何让项目助推企业品牌发展，实现09--10年度企业品牌腾飞； 以上是本次方案主要解决的问题。;兴隆城市花园沐风园推广方案--目录;;沐风园组团产品理解; 市场定位——高品质大型景观住区； 属性定位——65万方、第二城区、人文社区； 属性定位广告语——名盘名校/市政公园/亲情人居典范；;兴隆城市花园SWOT分析;对于兴隆城市花园，因长期无市场推广，关注率低，造成项目品牌沉寂，入市时必须延续以前的良好项目品牌形象并且给与提升； 兴隆城市花园的项目品牌个性不明显，除去“品质”外，无有明显个性描述，品牌的情感感染力不强，亲和力不足； 兴隆城市花园因属于郊区大盘，产品上种类俱全，没有给人清晰的产品概念，必须清晰的向市场传达产品概念； 因为山水黔城等周边楼盘的强势推广，给小河市场带来部分客源，如何分流这些客源，达成销售与成本的最优化；;;项目与沐风园组团的结合;组团规划：建筑面积20万平方米 回迁：约2万平方米 首期开发：先期开发6万方，沿南明河畔，均为18或38层的高层房，高层和小高层。;沐风园位置;户型配比：53㎡——110㎡ 53㎡——80㎡之间的两房； 80㎡——110㎡ 住房升级、换房的客户； 户型特点：走亲情路线，实用性；客厅6米挑高层高，空中立体变换，空间演绎； 性价比高，可加建1房；;沐风园组团SWOT分析;兴隆城市花园，因长期无市场推广关注率低，项目品牌沉寂； 沐风园组团在兴隆花园中的位置相对独立，景观分散，且出现17#楼的隧道隔断，存在销售上的阻力； 市场认为兴隆城市花园房子已售完，部分兴隆忠实客户有遗憾，可以利用其心理做文章； 只有借助兴隆城市花园和铁五建的建筑品质口碑，表现户型的高性价比，推出新的产品概念； 沐风园组团在兴隆城市花园中的位置优势、户型优势明显；;项目价值梳理;*;*;沐风园价值体系;卖点分析整合;我们有哪些卖点？ 它们足够强势吗？ 能够击穿市场吗？;兴隆花园沐风园：五大魅力，引领品质居住未来！;产品价值点;沐风园组团产品理解;;房地产竞争模式分析;我们与谁竞争？;兴隆城市花园（含沐风园组团）与世纪城的对比;研判结论;兴隆城市花园（包含沐风园组团）与保利温泉新城（岭秀）对比;研判结论;兴隆城市花园（沐风园组团）与保利云山国际对比;研判结论;兴隆城市花园（沐风园组团）与山语城对比;研判结论;兴隆城市花园（沐风园组团）与中天世纪新城对比;研判结论;兴隆城市花园（沐风园组团）与山水黔城对比;研判结论;沐风园组团产品理解;;兴隆城市花园（沐风园组团）与各竞品对比一览;采用怎样的竞争策略？;兴隆城市花园沐风园组团唯一核心价值： 品质、产品创新、文化社区;*;沐风园组团产品理解;客群定位依据;客户群年龄定位：25岁--45岁； 职业特征：城市中级白领、企事业单位中层、政府职员、教师、自由职业者等；;客户群的沟通;客户写真;他们最想要什么;建筑 整个空间洋溢着通透的光线，阳光、微风，露台、飘窗、碧草，人与自然和谐交融，生活是阳光般的舒展； 家 面积不大，但满足生活情调，经济型的面积却有舒适型的生活空间，家里面充满新意，充满创意，洋溢自己的品位。 社区 这里住的邻居都是我和差不多的年轻人，大家说话很合拍。平常上班可以坐家门口的公交，半个小时就到单位。也可搭出租车。假日休息天不怕没有一起玩的伙伴，社区里也有许多开放和互动的空间，大家像生活在和谐的邻里大家庭；;家，应该有通畅的交通，减少路途时间； 家，应该有安全舒适的社区环境和自然、优美的景观环境； 家，应该由名企开发，时尚感、精致感，国际化潮流明显，体现身份与品位； 家，应该有成熟、完善的生活配套； 家，应该有着同样爱好的人们做邻居，他们有相近的生活习惯和知识层面，有相同的话题； 家，应该是充满欢乐的文化社区，是充满邻里交流的和谐社区；;本组团产品怎样能吸引上述客群？;市场环境分析;贵阳楼市迎来了久违的“小阳春”。 “小阳春”是去年年底到今年年初市场积蓄的刚性需求释放，部分投资客受政策影响和“房价触底”状态的影响，开始出手； 掀起一次购房的小小高潮，市场及消费者对于房地产的关注热情较高。 但是这种“反季”，恰恰是市场不确定的表现，房地产市场一直受到中央政策、金融市场、金融政策、局势等很多因素影响，存在很大的不确定性； 存在“房市触底反弹”和“更加疲软”两种可能，在销售和推广上要做两手准备；;目前市场状况;市场环境分析;各竞品市场推广结论;;;;客群需求； 即本群体消费者对于项目的需求点； ;形象定位及表现;项目品牌推广目标;直接抗衡 ;推广技巧;整体推广策略;工作核心： 延续现有定位策略，放大品牌及项目的核心优势，提升产品价值； 营造具有吸引力的文化内涵、增强品牌对于消费者的