贵阳保利国际广场策划全案资料教材.ppt

CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 住宅特色建议8 5 架空层恒温泳池 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 这样的一群人，他们买房是为了什么？ 选择房子是选择一种居住，选择房子更是选择一种生活方式！ 房子也是他们的“门面”，成为圈子里的名片！ 房子是暂居的场所以及投资品，因此必须有足够的未来发展前景与保值升值潜力。 房子的地段价值感及身份象征性相当重要！ 房子是自我价值的集中体现！因为…… CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 典型目标客户深化（一） 客户小资料： 姓名：许先生 年龄：38岁 学历：大专 居住区域：云岩 居住环境：单体高档小区 家庭人数：3人 家庭收入： 80－100万 婚姻状况：已婚 工作区域：云岩 职业：民营企业总经理 置业次数：第3次 置业用途：自住 成功的金领人士，年轻、有魄力，事业正升级。由于工作与小孩教育的关系，许先生近两年一直寻找市中心居住环境好的大社区，但看到的许多项目都有这有那的不满意，一直没买到合心意的物业。 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 典型目标客户深化（一） 客户语录： “我相当注重环境的好坏，南明河边是我市中心置业的首选，因为江边的空气环境好，景观漂亮。” “……最好是一个相对大的社区，因为这对小孩的成长很重要……” “……还有就是物业管理一定要好，安全感再强点……” CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 典型目标客户深化（二） 客户小资料： 姓名：林小姐 年龄：35岁 学历：本科 居住区域：南明区都市之星 居住环境：单体高档小区 家庭人数：3人 家庭收入： 30－40万 婚姻状况：已婚 工作区域：南明区 职业：大型国企管理层 置业次数：第3次 置业用途：自住 林小姐目前居住的品质在贵阳属于高端水平，第一套单位房用于出租，3年前购买了现在居住的位于南明河畔的都市之星，今年还在温泉新城购买了一套用于日后渡假与养老的联排别墅。 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 典型目标客户深化（二） 客户语录： “如果让我再考虑在市区置业的话，这个楼盘必须有与众不同之处，比如说地段环境、规模配套等，但相信这在贵阳市中心很难找到。” “……项目如果特别具有升值潜力和投资价值则可以考虑考虑……” “……” CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 典型目标客户深化（三） 客户小资料： 姓名：王先生 年龄：40岁 学历：大专 居住区域：南明区 居住环境：单体高档小区 家庭人数：4人 家庭收入： 20－30万 婚姻状况：已婚 工作区域：南明区 职业：房地产销售 置业次数：第2次 置业用途：自住与投资 王先生是原大南门钻石广场的销售经理，熟悉贵阳房地产市场，是贵阳房地产市场的资深专业人士。对在贵阳置业购房有着自己独到的见解。 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 典型目标客户深化（三） 客户语录： “我看过你们保利温泉新城项目，环境挺好，还交了筹金，差点成了你们的业主。但在看到户型图时觉得西班牙的建筑户型不是很适合贵阳豪宅喜欢大厅大开间的