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梦诗品牌营销战略 中国 汕头市同生刷业有限公司 CHINA. SHANTOU TONGSHENG CO.，LTD. 二零零六年六月六日 目 录 1、企业篇 1.1公司介绍 1.2企业核心理念 2.梦诗品牌战略规划 2.1品牌背景 2.2品牌理念 2.3目标消费群定位 2.4产品理念支撑点 2.5品牌口号 2.6品牌的延伸 3、梦诗品牌竞争优势 3.1产品的新颖技术优势 3.2品牌建设管理优势 4.组合营销篇 4.1产品市场基础 4.2市场合作基础 4.3市场操作基础 4.4组合营销主体思路 4.5具体操作步骤 4.6经营“梦诗”品牌的优势 5.市场运作的组合手段 5.1当地市场销售设计与地面流动促销的组合 5.2终端网点建设扩展与终端促销的组合 5.3经销商合作协调与公司业务人员管理的组合 5.4市场主流产品与利益增长点单品的组合 5.5多种市场费用支持的组合 6.深度分销 6.1深度分销的主要特点 6.2开展深度分销的难度 6.3做好深度分销的准备与操作工作 7.梦诗品牌管理 7.1“梦诗”品牌推广 7.2“梦诗”品牌系列产品管理思路 7.3市场拉动策略 7.4销售场所进场与结算难度分析 7.5货架管理 7.6品类管理 一、企业篇 1．1.企业介绍 汕头同生刷业有限公司，专业从事传统牙刷更新换代产品的开发，生产和销售。立志于以牙刷消费者需求心理为中心，以领导传统牙刷产品创新和行业变革为目的，以卓有成效的全方位、高起点的广泛合作为基础，开创二十一世纪人类口腔清洁文化的辉煌先河。 同生刷业生产的“梦诗”牌双面牙刷，有效清洁牙齿内侧，全面呵护您的牙齿，是传统牙刷的更新换代产品；采用纳米抗菌材料和无菌密封包装技术制作的“梦诗”牌双面牙刷纳米抗菌型号，能有效防止了病菌在牙刷使用过程中的滋生和传播，使牙刷具备了自我杀菌的功能，病菌在牙刷表面无法存活，解决了卫生用品自身的卫生问题。 同生刷业开发的双面牙刷现已申报132个国家专利（PCT-CN00-00279），拥有自主知识产权。“梦诗”牌双面牙刷突出特点是“有效清洁内侧，适度按摩牙龈”，具备了新一代主流牙刷“健齿护龈”的全部特征，功能领先十分明显。“梦诗”牌双面牙刷不但能够与传统牙刷（包括电动牙刷）一样具备正常清洁口腔的功能，而且能够非常有效的清洁牙齿内侧缝隙的牙菌斑、牙结石、防止蛀牙，同时还能适度按摩牙龈，从根本上保护牙齿。“梦诗”牌双面牙刷纳米抗菌材料制作的型号，不但可以具备有效清洁口腔的功能，还可以全程抑菌抗菌。由于“梦诗”牌双面牙刷对牙齿的全方位的清洁和保护，已经掀起牙刷行业的革命旋风，被国外商人称之为“来自中国的口腔清洁专家”。 1.2．企业核心理念 为社会和他人提供最有价值的服务??以提高人们的生活品质为已任? 工作务求完美? 正直、有责任感??同仁为实现企业目标所采取的行动、具有高度同一性??通过我们自身的努力、把企业建设成我们自身价值得以实现的理想场所 二.梦诗品牌战略规划 2.1.品牌背景 目前，国内牙刷品牌层出不穷，品质参差不齐，产品的差异化越来越小；而消费者对牙刷的使用功能、适用年龄、对牙齿的保护性的要求越来越高，要求牙刷产品在使用中对人体没有负作用，有害成分含量越少越好，消费者的需求也促使整个牙刷行业正朝着“科技、环保、健康”方向发展。同生公司顺应时代潮流，推出梦诗纳米牙刷品牌，在牙刷行业内首次全面、系列化、规划性来朝“科技、保健、健康”方向发展，满足消费者的最终心理需求。 隨着国内经济和社会的发展，人们经济生活水平的不断提高，牙齿疾病的加剧和对牙齿的保护意识的加强是中国市场拥有庞大的牙刷消费群。据相关信息报导；牙刷在国内市场的年销量达38亿多人民币。在未来的几年中，由于经济发达地区健康、环保消费理念向内地的扩散，纳米材料牙刷的使用率会大大提高。在国内牙刷的行业中，目前以高科技、环保、健康为公司主打产品的正在有所增多，而真正成为强势终端品牌的却没几家公司，这个间隙可以让“梦诗品牌”挤入这个庞大的区隔市场中，梦诗品牌以高科技为依托的产品功能创新，包装创新，刷型创新，必将为市场核心竞争力的形成提供强大动力 2.2.品牌理念 清洁 有效清洁内侧，适度按摩牙龈； 抗菌 独有的纳米抗菌材料制作全程抑菌抗菌； 固齿 有效清洁牙齿内侧缝隙的各种细菌从而防止蛀牙，从根本上保护牙齿； 2.3.目标消费群定位 核心目标消费群：年龄在20—40岁，追求健康、环保、时尚的消费人群， 其它目标消费群：产品功能追求者，崇尚健康产品消费的人群。 2.4.产品理念支撑点 “梦诗”牌双面牙刷突出特点是“有效清洁内侧，适度按摩牙龈”，具备了新一代主流牙刷“健齿护龈”的全部特征，功能领先十分明显。梦诗双面牙刷不但能够与传统牙刷（包括电动牙刷）一样具备正常清洁