国际营销概念--国际产品决策（ppt 85页）教材.pptVIP

第一章 国际营销概念 一 什么是营销学 营销学是一门研究企业经营与销售活动的学科。 营销：是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 二、营销的特点 1、营销是市场经济的产物。 2、营销的研究对象是如何促进交换关系。 3、营销是一种经营观念。 4、信息是营销的必要条件。 5、营销是一整套经营活动。 三、国际营销的概念与特点 国际营销：指企业超越本国国境进行的市场经营活动 特点： 与国内营销环境不同。 分销渠道与推广策略不同。 四、企业的营销观念 一、文化环境 语言 教育水平 宗教 美学观念 二、经济环境 市场规模 影响该国市场规模的主要因素是该国的人口与收入。 ◆人口 人口总量与增长率，以及人口的年龄结构和性别。 ◆收入 ﹡衡量一国收入的主要指标有人均国民收入与国民生产总值。 ﹡个人收入的分类 营销组合策略1 营销组合策略2 营销组合策略3 子市场1 子市场2 子市场3 来自 中国最大的资料库下载 3、集中性营销策略 定义：企业选择一个或少数几个细分市场作为自己的目标市场。 优点：适应中小企业资源有限的特点。 缺点：风险大。 营销组合策略 子市场1 子市场2 子市场3 来自 中国最大的资料库下载 四、市场定位的概念和内容 市场定位：根据目标市场上的 竞争情况和自身条件，