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房地产项目策划方案 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一 环境分析 2 （一）国家及银行政策 2 （二）大学城基本现状 3 （三）竞争者分析 4 （四）SWOT分析 5 二 客户分析 7 （一）目标客户群体定位 7 （二）目标客户群特征分析 7 （三）项目目标人群分析 7 （四）客户对住房的关注点 8 三 产品策略 8 （一）策划思路 8 （二）总体规划构思 10 （三）卖点梳理 11 四 价格策略 11 （一）采取低开高走的价格策略 11 （二）低价辅助策略：低单价低总价体现 11 五 营销渠道 12 六 营销促进 13 （一）总体策略 13 （二）总体广告营销策略 13 （三）阶段销售周期划分及策略 14 （四）媒体通路整合 15  一 环境分析 （一）国家及银行政策 从2006年以来，中国部分城市房地产价格出现“报复性上涨”，被暂时压抑的房地产需求开始进行反弹。此时国务院提出了促进房地产业健康发展的六项措施（国六条）。主要目的在于抑制房价过快上涨，调控住房结构，促进房地产市场稳定健康发展，其具体包括： （1）通过信贷政策和税收政策等来抑制房价上涨，同时引导住房需求结构调整； （2）通过调节住房供给结构，增加小户型供给比例