任务7__如何让终端陈列更具销售力.pptVIP

从两个小故事说起…… 造成各店占有率差异的主要原因？ A-是否有销售员的推荐？ B-陈列在店内的什么位置？ C-摆在那一层的货架？ D-拥有多少排面？ E-以何种频率、密度量排面？ F-陈列辅助物（POP）与卖场布置效果如何？ G-其它外因(如地段/消费群)? 1、产品。应保证货架布置的有气派、有规模、有品位 2、附属品。主要指价格标签、赠品展示、POP、产品说明书等 3、产品成列环境与氛围。借助灯光、颜色及相关物品的作用，营造良好的环境氛围。 4、辅助陈列装备。 （1）可在现场制作销售产品的设备 （2）标有企业标示的特定陈列器具 （1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西 （2）好的陈列促使顾客 （3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 （1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 （3）创造陈列的美观性 掘取消费者的