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沟通内容问题的解决之道 3 叫卖信息重复化 通络祛痛膏定位于治疗骨质增生，如何广泛的告知是沟通成功与否的关键所在。 福来认为 羚跑2008 因此，在沟通内容上重复教育： 羚锐通络祛痛膏 骨质增生一贴灵 通络祛痛膏的创意表现 通络祛痛膏的影视创意 《古今陈宝国篇》 30秒 羚跑2008 序号 像 部 声 部 1 古装/现代装两个陈宝国端座。 话外音提问： 话外音：骨质增生用啥药？ 羚跑2008 序号 像 部 声 部 2 古装陈宝国拿起产品包装，说： 羚锐通络祛痛膏 羚跑2008 序号 像 部 声 部 3 现代装陈宝国拿包装，说： 骨质增生一贴灵 羚跑2008 序号 像 部 声 部 4 包装特写。 羚跑2008 话外音：一贴灵？ 序号 画 面 像 部 声 部 5 千年古书特写 千百年老方 羚跑2008 序号 像 部 声 部 6 莽莽太行山风景 太行山好药 羚跑2008 * 羚跑 羚锐制药2008年的扩张之路 2008 需要解决两个层面的问题： 1、羚锐品牌形象的提升 2、通络祛痛膏产品卖点的提炼 一、羚锐品牌形象的提升 品牌形象问题的解决之道 植根 1 羚跑2008 深挖膏药历史文化 增强企业品牌内涵 羚跑2008 春秋战国时期的中医经典《黄帝内经》 秦汉时期的《神龙本草经》、《难经》 东汉时期医圣张仲景在《伤寒杂病论》 晋末出现了我国现存第一部外科专著《刘渭子鬼遗方》 羚跑2008 中药外治法，是中医治疗学的重要组成部分，是我国劳动人民几千年来同疾病作斗争中总结出来的一套独特的、行之有效的治疗方法。很多史记都有记载： 传统的、悠久的 中国膏药带来的联想 羚跑2008 中国膏药所带来的联想和通络祛痛膏的品牌调性相得益彰，谁能独占“膏药文化”这一优势公共资源，谁就有可能成为中国膏药行业的标杆。 福来认为 羚跑2008 开创传统膏药现代化 羚锐品牌主张 羚跑2008 羚跑2008 品牌形象问题的解决之道 立基 2 传统膏药现代化 膏药制造科技化 国家中药保护品种 特有激光打孔技术 药性纯提取技术 第一：国家中药保护品种是一种是权威、专业、可信赖的象征。 第二：独有激光打孔技术，有效区隔竞争对手，在消费者心中建立起认知壁垒。 第三：多道提取技术，最大化保留药性，透皮能力强、易吸收。 羚锐膏药，传承百年、科技再造 羚锐品牌诉求 品牌形象问题的解决之道 寻找形象载体 3 羚跑2008 我们想要把专业的、正派的、可信赖的、有感情的品牌形象清晰的传达给消费者，最直接、最快速、最有效的方法，就是用一个名人来代言，把品牌依附在这个人身上。 福来认为 羚跑2008 羚锐需要什么样的代言人 第一：代言人必须和羚锐品牌调性一致。必须具备正派、稳重、成熟的气质，在消费者心目中要有比较好的公信力。 第二：代言人必须深受老百姓喜爱，耳熟能详，具有很强的时效性。 羚跑2008 第一推荐：陈宝国 羚跑2008 无论是知名度，还是适用人群的匹配性，陈保国都是比较适合的代言人。 福来认为 羚跑2008 第二推荐：陈道明 羚跑2008 在知名度上，陈宝国和陈道明平分秋色，在个性上，陈宝国豪放霸气，陈道明儒雅睿智 。 福来认为 羚跑2008 二、通络祛痛膏产品卖点的提炼 产品卖点的提炼 复杂信息简单化 1 羚跑2008 数据来源于前期的市场调研 超过70％的患者对骨质增生有一定了解，不需要进行深度教育。在沟通内容中再进行症状明确化，反而是画蛇添足。 骨质增生不需要深度教育 羚跑2008 因此，在沟通内容上 只说骨质增生 不说三大症状 羚跑2008 沟通内容问题的解决之道 简单信息叫卖化 2 羚跑2008 对症骨质增生 *