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活动编号（ID）： 项目阶段 □概念阶段 □开发阶段 □发布阶段 □计划阶段 □验证阶段 □生命周期阶段 产品名称 产品型号/版本 总页数 ×××× ×××× 共 ×× 页 生命周期终止决策评审报告模板 （仅供内部使用） 文 件 编 号： 版 本 号： V 0. 1 实 施 日 期： yyyy-mm-dd 保 密 等 级： □秘密 □机密 □绝密 编 制： 审 核： 会 签： 批 准：  修订记录 日期 版本号 描述 作者 yyyy-mm-dd 0.1 初稿完成 王超 yyyy-mm-dd 1.0 批准发布 ××× yyyy-mm-dd 1.1 修改××× ××× yyyy-mm-dd 1.2 修改××× ××× … … …… ….. …… yyyy-mm-dd 2.0 修改××× ××× 目录 TOC \o 1-2 \h \z 1 综述（1~2页） 5 2 市场和销售 6 2.1 导致提出”生命周期终止决策”议案的主要原因 6 2.2 销售总结和预期： 6 2.3 市场情况 8 3 主要的客户需求的变化趋势 8 3.2 销售情况 9 3.3 终止的实施方案 9 4 产品及研发状态 10 4.1 产品状态 10 4.2 技术支持情况 11 4.3 竞争分析 11 4.4 风险评估和风险管理 11 5 客服状态 11 5.1 客服部门现有人员情况汇报 11 5.2 产品在开通及维护中的使用情况汇报 11 5.3 开通及维护过程中客服成本的汇报 11 5.4 客户对产品的使用反馈意见汇报 11 6 生产终止决策评审制造部分 12 6.1 概述 12 6.2 当前制造情况 12 6.3 三、库存情况 12 6.4 生命终止后资源处理 12 7 采购终止要素描述： 13 7.1 器件市场趋势详细描述： 13 7.2 供应商因素详细描述： 13 7.3 技术或质量标准的详细描述： 13 7.4 供货源发生变化的详细描述： 13 7.5 关门采购的详细描述： 13 7.6 终止采购的影响因素详细描述： 13 8 财务部分 13 8.1 财务概述 13 8.2 与该产品相关的资源、物料情况分析 13 综述（1~2页） （综述包含了终止报告的主旨：市场情况、产品当前盈利能力等情况。这一节应该强调整个生命终止评审中最重要的部分，内容围绕三个停止，停止销售、停止生产、停止服务。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。） 市场和销售 导致提出”生命周期终止决策”议案的主要原因 核心原因是什么[外部原因（政策变化、产业链变化、客户需求变化、竞争对手）、内部原因（市场策略调整、产品策略调整、产品更新换代、财务条件变化）] 销售总结和预期： 以目标细分市场为单位，截至前一个季度末总结，从现在开始2年内的预期 细分市场A 销售量 市场份额 覆盖率 增长率 第1年 … … 今年* 明年预期 销售价格预估 后年预期 销售价格预估 * 今年不满一年时，按照去年的各季度的销售比例、今年前一季度的销售实绩进行估算，作为今年的预期实绩。 采用了分销方式的，填写下表 以主要销售渠道为单位，截至前一个季度末总结，从现在开始2年内的预期 主要销售渠道A 销售量 市场份额 覆盖率 增长率 第1年 … … 今年* 明年预期 销售价格预估 后年预期 销售价格预估 * 今年不满一年时，按照去年的各季度的销售比例、今年前一季度的销售实绩进行估算，作为今年的预期实绩。 仅采用直销方式的，填写下表 以主要销售区域为单位，截至前一个季度末总结，从现在开始2年内的预期 主要区域A 销售量 市场份额 覆盖率 增长率 第1年 … … 今年* 明年预期 销售价格预估 后年预期 销售价格预估 * 今年不满一年时，按照去年的各季度的销售比例、今年前一季度的销售实绩进行估算，作为今年的预期实绩。 汇总整体的数据 以细分市场的数据为主，汇总下表 整个市场 销售量 市场份额 覆盖率 增长率 第1年 … … 今年* 明年预期 销售价格预估 后年预期 销售价格预估 * 今年不满一年时，按照去年的各季度的销售比例、今年前一季度的销售实绩进行估算，作为今年的预期实绩。 市场情况 最新市场概况 国家行业政策和发展趋势 主要的客户需求的变化趋势 主要竞争对手的行动和计划 目标市场的规模变化预期和市场价格变化预期（后2年） 时 间 第一年 第二年 预计市场容量 预计市场价格 市场竞争情况 以细分目标市场为单位，概要介绍最新主要竞争对手和我们的比较；（如果核心原因是因为出现了强势竞争