飞机票区域经销代理招商计划.docVIP

广东省飞机票广告 区域经销代理招商计划 广州市有限公司 2005年 概述 BSP电子客票行程单是为完善电子客票管理和税收管理，中国民航总局和国家税务总局联合印制的全国统一使用的电子客票行程单，该行程单按国家有价证券C类，由国家税务总局监制，民航总局指定印刷厂印制，在国际航协BSP客票销售网络发行，乘客可持此行程单作为报销凭证。BSP电子客票行程单于2006年6月已在全国开始试用，并于同年底正式使用，原使用的纸质机票同时停止使用。至2006年底电子客票行程单已陆续在全国7000多家机票销售代理人共发放了约6000万张，到2007年发行量预计将达到15000万张以上。经过市场的验证，电子客票行程单必然取代原使用的纸质机票，这就确立了电子客票行程单的法定地位。 电子客票行程单与纸质机票不同，它是电子客票的唯一报销凭证，采用的是胶版纸印制。正面是乘机人及代理人的航程信息，背面是使用说明。中国民航总局和国家税务总局为减轻航空公司的机票成本的压力，允许利用行程单背面的空白部分发布商业性广告，来充抵行程单的印制成本。 媒体分析 广告位置：电子客票行程单背面。 规格： ☆ 行程单规格尺寸：238mm×101.6mm ☆ 行程单广告尺寸：163mm×95mm ☆ 行程单媒体介质：80克胶版纸 印制须按要求提供高质量的广告画面（300万-350万像素）。 媒体属性 电子客票行程单是属国家有价证券C类——平面票证印刷品； 由政府监制和监管的全国统一标准的票证； 电子客票是国家税务总局认定的乘机唯一可报销凭证； 行程单封底的广告发布：属可利用搭载性广告媒体； 媒体定位 垄断性平面媒体； 高端广告媒体； 面对精英群体直接作用媒体； 媒体类比 与其它票证比较：行程单的受众人群为高端群体（优势），而其他票证的受众则较杂； 与报纸杂志比较：行程单有广告视觉的唯一性（优势），而报纸杂志的广告杂而多； 延续流通比较：行程单流通从票据中心经过客户，到达财税凭据寄存，媒体推广作用得到有效保存并继续辐延下去，而其他票证媒体不能到达如此深层。 垄断性特点：有效锁定高端消费群；有效瞄准商务与VIP客群；有效把握客户的必读与保存的优秀媒体特性；有效地在全国地区同时发布，不受运营商要求限制；统一由财政专用制作渠道进行生产与管理跟踪；相关票证媒体无法达到。 价格分析 市场刊例价1.2元/张； 调节接受价0.8元/张，跟据全国统一定价，不存在任何价格差异问题。 授权代理价0.6元/张，根据市场价的半价代理原则。 到达率 由于是花钱购买机票的人，才能获得机票，所以该媒体的投放直达率，几乎可以说达到了99％，但不排除因航班延误而出现的部分耗损 机场分析 序号 广东省 2005年旅客流量 全国排名 备注 1 广州3 2 深圳5 3 汕头 913276 43 4 珠海 657117 46 5 湛江 313650 59 6 梅县 30360 111 全国共有137家飞机场。 代理说明 行程单的广告媒体，虽然是属传统纸质平面媒体，但它能够有效地到达指定的人群和到达精英群体——直接作用于高质量的人群。因为唯一与独家代理性,在每年稳定上升的航空乘载人次流量中起到直接作用，由于定向、定时（相对）广告发布，每年各省举办的各类大型订货会、招商月、国际会议、赛事活动都能起到直接广告到达作用，是各家广告投放商高度重视的高端广告媒体。 随着中国经济的不断飞速发展，一项项的国际盛事在中国开幕与落幕,今天的中国人庆幸百年难得一遇——迎来2008北京奥运，但我们更加庆幸能够作为操盘手操作——奥运期间运载密度最大的航空机票行程单广告这一高端、垄断、强势媒体，我们乘势打造了一批广告精英，我们也造就了一批借势而上的商业精英。 我公司作为BSP广东省地区的独家代理，为了发挥本媒体的优势，将利润最大化，并根据自身的实力和客观条件因素，决定公开招标，寻求合适的区域代理共同开拓市场。 区域划分 根据广东省开放境外投资及综合投资环境较好的特点，结合相关重点品牌的集散区域与商务环境优次因素，将广东省的夏季经销商分为9个级别，按照自定的综合评分份定位如下列表，参考图： 实力 广州 佛山 深圳 东莞 惠州 潮汕 粤北 湛茂 珠海 1分 ◎ ◎ 2分 ◎ ◎ ◎ 5分 ◎ ◎ ◎ ◎ 一次起印量 15 万张 5 万张 15 万张 3 万张 5 万张 5 万张 3 万张 10 万张 10 万张 竞标模式 根据以上9个区域，划分成9个代理区域，每个区域只招标1个经销代理机构，并会向经销代理机构收取保证金。 招标方式采取竞价投标模式，按照招标区域的不同实力，进行不同的起点竞价，在一个统一的时间并在规定地点内（具体时间和地点待定），进行竞价投标，价高者得。 报名说明 所有参加竞标的机构，都必须填写报