济南岳而庄项目全程策划案.docVIP

目 录 第一章 主要竞争物业及分析 第二章 项目定位 一、基地现状分析 二、项目SWOT分析 1.优势与机会点 2.劣势与威胁点 三、项目定位 1、目标客户定位 2、产品定位 3、市场及形象定位 4、价格定位 5、案名建议 四、项目产品及规划设计建议 1.整体规划布局（略） 2.建筑设计及风格 （略） 3. 配套设施、车位（略） 4. 主要建材建议（略） 5. 物业管理建议（略 6. 环境景观 7. 面积及户型配比 8. 开发节奏 第三章 营销推广篇 一、推广策略 1、启动策略 2、推广策略 3、媒介策略 二、销售执行 1、产品及售楼处的包装 2、销售进程安排 3、销售渠道 三、推广费用预算 常规营销推广费用包括 2、本项目营销推广费用制定原则 附录： 1. 工程和销售进度推导表 2. 合作方式建议及销售代理合同（草稿） 3. 房屋销售合同（草稿、供甲方参考选用） 主要竞争物业及分析 针对岳而庄项目，我司成立专门策划组并组织人力对包括岳而庄在内的党家镇及周边乡镇的反复调研与考察、摸底，对同质楼盘的外立面、配套、规划、园林景观、户型配比以及对诸多楼盘综合质素进行比较、分析，旨在为我项目的施工建设和项目形象总结出一套完整、可行并具有参考价值的数据提交给村委会，为回避同质竞争、减少销售障碍、提炼出本项目的差异性，为迅速切入并占领市场，提出可行性报告。 经过我们几天来的调查、踩盘与分析，选出具有代表性的三个楼盘作为本项目的参考数据，进行一些列的横向与纵向比较。我们选择具有代表性的三个楼盘的主要依据是： 1）从物业形态上与我项目等同，即全部是村改项目； 2）从地理位置和区域性上与我项目接近； 3）从规划、物业形象、档次上与我项目接近； 4）从价格上与我项目相同； 5）从客户群的定位上与我项目相同。 我们所选择主要的三个竞争物业为： 枣林·阳光花苑（现已建至3层） 开发商 济南汇祥房地产开发 调研时间 2005.5.17 均 价 1330元/平米 栋 数 7栋 状况 没有产权（有集体证） 绿化率 40% 面 积 62—130平米 户 型 1/1、2/2、3/2 三 线 入 户 双 气 只有天然气 内部 配套 厨卫:地面瓷砖，墙面釉面砖到顶，顶棚刷白漆 卧室、客厅：水泥亚光地面，墙面刷白漆 阳台：全封闭塑钢窗 销售率 40% 电 话 7996669 地理位置 南外环与104国道向南900米路东即是 青牛山庄（一期销售完毕，二期已开工销售） 开发商 党家庄村委 调研时间 2005.5.17 均 价 1260元/平米 栋 数 19栋（一、二期） 状况 没有产权 绿化率 35% 面 积 92—156平米 户 型 2/2/1、3/2 三 线 入 户 双 气 天然气将开通，无暖气 内部 配套 外窗：高级塑钢窗全封闭； 外墙：高级彩色涂料； 内墙：高级内墙涂料； 地面：橱卫防滑地砖； 外门：单元对讲防盗门； 销售率 70%（一期） 电 话 7997866 地理位置 党家庄村委 七贤.依山新居（准现房） 开发商 七贤庄 调研时间 2005.5.17 均 价 1780元/平米 栋 数 25栋 状况 没有产权（有集体证） 绿化率 40% 地下室 800元/平米 车库 7万元/个 面 积 92.76（现只售） 户 型 2/2/1、3/2 三 线 入 户 双 气 入户 内部 配套 外窗：高级塑钢窗全封闭； 外墙：高级彩色涂料； 内墙：高级内墙涂料； 地面：橱卫防滑地砖； 外门：单元对讲防盗门； 销售率 55%（一期） 电 话 7106077 地理位置 二环南路七贤广场向南300米 我们对所选择的三个竞争物业调研后的总结： 通过我们对枣林·阳光花苑、青牛山庄、七贤·依山新居三个项目的调研分析可知，项目质素、软硬件配套、规模档次、物业形象等都与我项目接近，所依赖的周边大环境、交通环境、人文优势、自然环境等有很多共性： 均为村改项目，证件不齐