创业计划书--杨碧璇.docVIP

创业计划书 企 业 名 称 diamond_outdoor 创 业者姓名 日 期 2014.7.8 通信地址 甘肃省兰州市安宁区万里航空机电80栋2单元 邮政编码 730070 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 跨境电商，主要营业鞋类，运动鞋、休闲鞋、时尚鞋。 运动鞋：阿迪、乔丹、耐克、新百伦、匡威、万斯等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 有同学在做运动鞋这一块，帮忙做过推广，了解一些推广的方法。并且姐姐在淘宝微信 空间上卖鞋，帮忙时了解了一些电商操作流程，和进货渠道方面的知识。本人对网购比较有 经验，也非常有兴趣。 教育背景，所学习的课程（包括时间） 就读于福建工程学院，2013级工商管理专业。在2014年7月2日——2014年7月9 日参加了SYB创业培训班。这些课程让我学会了什么是跨境电商，如何用科学的方法去开 自己的网店，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他客户进行交流沟通，及如何利用创业理 念更好的设定自己的创业目标。因为是大学生，课余的时间较充沛能够将更多精力放在做好 自己的创业计划。 三、市场评估 目标客户描述： 我们的目标顾客主要是网上零售商/批发商、线下零售商/批发商、职业网络贸易商、跨 国采购集团、政府采购。 在经济危机下外贸格局的变化，顾客行为也发生了变化。新生代顾客迅速崛起，数量庞 大，分布不集中、采购需求巨大，小额高频、顾客需求集中的热门产品、新生代顾客受金融 危机影响，少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的群体在尝试小批量进口。 电子商务是适合这种小批量进口的方式。国外消费者购买行为由高端消费类产品转向中低端 消费类产品；国外顾客为减少库存，由大额采购转变为中小额采购；国外顾客为了控制资金 流风险，由集中采购转变为零散采购。 市场容量或本企业预计市场占有率： 网上对alibaba的搜索量排名前十名的国家主要是非洲和亚洲国家，北美和欧洲国家所占比例很低。而DHgate的顾客主要来自欧美国家，在美欧市场DHgate更有优势。 每个月通过搜索引擎搜索“dhgate”的顾客超过120，000每个月通过搜索引擎搜索“wholesale”来到DH，寻找优质出口批发商的顾客超过200，000每个月通过搜索引擎搜索D上各类商品的顾客超过900，000人敦煌网在PK阿里巴巴的同时，根据德勤会计师事务所公布的数字，截至2009年12月，敦煌网全球买家增至280万，分布在全球230个国家和地区。2008年通过敦煌网产生的国贸易额近14亿元人民币，2009年敦煌网全年平台实现了25亿元人民币的交易额。 市场容量的变化趋势： 中国跨境电子商务市场保持快速增长，将呈现出爆发式增长，发展潜力巨大。经预测，2013年中国跨境电商交易规模预计达3.1万亿元。从2008年至2016年，将从0.8万亿元增长到6.5万亿元，年均增速近30%。 亚洲跨境电商市场拓展潜力巨大，从网民人数占比来看，亚洲占了全球网民的44.8%，将近一半，而网民渗透率仅为27.5%，远低于欧美国家，甚至低于世界平均水平。 中国跨境B2C市场爆发式增长，通过对比中国跨境电商B2B和B2C模式在盈利模式、现金流、盈利能力等层面，可以发现未来B2C模式将实现爆发式