专用车营销能力提升方案.ppt

* 营销能力提升实施计划 营销公司 2009年7月28日 目 录 一、2009年营销业务管理调整优化策略 二、营销组织管理能力提升计划 三、营销综合管理能力提升计划 四、营销管理能力提升计划 五、销售管理能力提升计划 六、相关要求 前言：营销管理管什么？ 现实的 潜在的 年度目标、具体的 长远计划 战略规划 管理企业的需求 产品 价格 服务 综合效益 管理消费者的需求 质量 商务政策 价格 服务 交货期 管理经销商的需求 质量 产品知识 商务知识 政策激励 成长空间 管理销售队伍的需求 优化管理体系建设；实施标准化作业；由以销量为主转变为以利润为主的目标管理。 以人员素质提高为主，紧抓团队素质建设 加强提升收益和降低成本管理，推进价值链环节管理优化 目标 ★ 营销管理 销售管理由目标管理转为过程管理，层层分解推进 一、2009年营销业务管理调整优化策略 以各业务科室及各市场部为利润中心策划，分层管理提高速度 全系列发展自卸车和部分罐式车产品开发为主 自卸产品全系列发展，持续商品改进 目标 ★ 产品管理 罐式产品开发以油罐车、沼气车及市政环卫类产品为主 通用类产品价格 结合市场和成本 状况向高边际贡 献和批量大的产 品倾斜，专用类 产品价格实施优 质高价 环卫产品开发高附加值系列，以高质量高价格为主 沼气产品以渠道建设和上批量实施收益提升 目标 ★ 价格管理 罐式产