2012年年度操盘工作计划大纲4.0.docVIP

威海高新·城市广场项目 2012年度操盘工作计划大纲 （2012年2月 执 执 行 部 门 执 行 时 间 营销策划部 销售部 招商部 2012年2月01日至4月30日，项目第二阶段预热：一期住宅团购，一期商业招商 2012年2月01日至2月29日 1、楼书、四折页设计定稿印刷成品。 2、一期商业形象树立推广方案制定。 3、高新·城市广场会员俱乐部—城市会精英俱乐部策划方案。 4、广电、报纸、短信、网络等媒体广告内容设计。 5、媒体广告推广效果评估。 6、营销中心装修设计建议。 7、沙盘设计、制作。 8、营销中心户型单页设计定稿、印刷成品。 9、“体验大商业”经济论坛策划方案制定。 10、高新·城市广场商业形象树立、推广包装等平面设计。 11、针对一期住宅、商业在重点城区巡展设点选址，做好巡展营销推广准备工作。 12、一期商业业态定位图设计制作。 13、一期商业销售、招商手册的设计定稿与印刷发布。 14、结合楼书、招商手册、项目定位等更换围挡广告。 15、第一阶段员工招聘造势开始。 1、与各大单位联系，确定团购意向。 2、去各意向单位进行上门讲解并发送相关项目资料。 3、确定团购楼座的详细价格表。 4、高新·城市广场销售部人员招聘。 5、制定销售部培训计划及内容。 6、根据当前销售政策，制定统一销售说辞。 7、完成第一阶段的房地产基础知识的培训和考核，培训销售中的异议处理和成交技巧。 8、完善案场管理制度以便对客户进行跟踪。 9、销售中所有表单及销售道具的准备。 10、做好所有客户的登记及备份工作。 11、配合策划部，针对营销中心装修设计提出合理建议。 12、配合策划部，对沙盘的设计和制作提出合理化建议。 13、配合策划部，做好一期住宅及商业在重点城区的巡展工作。 14、销售宣传资料准备（协助策划部并提供销售手册、DM海报、电视广告、其它推广资料等相关文案）。 1、参考前期市场调研结合本地市场情况进行商业业态定位规划。 2、与销售部沟通一期商铺的分割。 3、项目业种业态区域定位。 4、商铺业态规划及占比统计完成。 5、商业平面布局业态图提案商讨。 6、目标品牌的规划。 7、完成预测一期商铺租金工作。 8、协助策划部对销售、招商整合推广及活动的实施。 9、招商人员招聘。 2012年3月01日至3月31日 1、开工奠基仪式策划方案讨论、确定。 2、高新·城市广场主力商家意向入驻签约发布会、项目产品说明会。 3、意向入驻签约发布会媒体宣传。 4、软文造势，目标客群及项目文化营造 5、销售、招商道具确定、采买。 6、广电、公交、高炮等媒体广告内容确定。 7、广电、公交、高炮等媒体广告内容播放。 8、团购推广方案讨论、确定，信息发布 9、一期团购活动推广方案执行。 10、“体验大商业”经济论坛执行。 11、沙盘制作。 12、威海房展会参展活动策划。 13、第二阶段员工招聘造势开始。 1、新闻发布会的客户邀约以及相关的准备工作。 2、对销售人员进行项目相关知识的培训和考核。 3、团购收款开始前相关表单的准备。 4、团购收款开始前房源销控的准备。 5、团购收款开始前收款程序及流程的准备。 6、项目产品说明会的效果评估和总结。 7、关于团购收款的话述和流程的培训。 8、做好团购客户与客户间的组织协调工作。 9、利用项目新闻发布会等一切机会，积累销售客户。 10、配合策划部做好主力店入驻签约工作。 1、招商人员的培训。 2、招商政策拟订。 3、招商优惠条件的拟定（如免综合管理费、免费使用广告位、免税费等）。 4、协调策划部对招商、销售整合推广及活动方案的实施。 5、拟召开主力店签约仪式暨新闻发布会。 6、确定新闻发布会日期,邀约各主力店、次主力店商家参加新闻发布会。 7、外出走访商家。 2012年4月01日至4月30日 1、开工奠基仪式执行。 2、威海房展会参展活动执行。 3、商圈发展，投资保障体系概念营销推广方案的制定。 4、“城市会”精英俱乐部客户联谊会方案制定。 5、“城市会”精英俱乐部会员手册设计、印刷。 6、“城市会”精英俱乐部客户联谊会执行。 7、“城市会”精英俱乐部客户联谊会效果评估。 8、5.1“疯狂团购”营销推广方案制定。 9、5.1“疯狂团购”优惠方案讨论、定案。 10、5.1“疯狂团购”营销推广平面设计。 11、5.1“疯狂团购”营销推广执行。 12、五月份第二阶段团购方案制定。 13、一期商业内部认购/开盘方案制定、讨论。 14、沙盘制作，完成安装。 15、一期住宅、商业内部认购营销推广方案讨论、确定。 16、招商信息的发布推广（DM单，户外、电视等）。 17、第三阶段员工招聘造势开始。 18、营销中心投入使用、对外开放活动策划讨论、确定。 1、做好房展会期间客户的接待和积累工作。 2、配合策划部做好“城市会”精