我的创业计划校园特色电脑店.docVIP

PAGE PAGE 4 我的创业计划—— 校 园 电 脑 特 色 店 目录 第一部分：摘要………………………………第3页 第二部分：项目介绍………………………第4-5页 第三部分：市场分析………………………第6-9页 第四部分：SWOT分析……………………第10-11页 第五部分：运作流程……………………第12-14页 第六部分：营销策略……………………第15-17页 第七部分：财务预算……………………第18-20页 第八部分：风险预测及规避………………第 21 页 注：附录…………………………第22-24页 一 摘要 创业的根本目的是满足顾客需求。要创业成功，必须满足社会的需求。大学生这一特殊群体的需求是无止境的，而这就给我们创业带来了契机。顾客的需求在没有得到满足前就是问题，而解决大学生生活难题，实际上就是满足了市场的需求,而满足市场的需求,便是我们创业的商机。 经过充分的市场调研并在充分考虑行业的特点之后，我们发现电脑行业的需求日益增长，然而，随着电脑需求量相当大的大学生市场竞争日益激烈，竞争者的不断加入，强势品牌的不断挤压，品牌机的利润空间日益透明化，并且进入该行业门槛高，资金压力大，对于处于创业期的大学生难度大，因此我们选择了利润较大的组装机市场，利用自身对大学生这一群体了解，结合少量的资金投入和合作团队的专业知识进入这一市场，进而推动我们进行校园店的创建构想。 江大坐落在汉阳核心地带，是全武汉市高校中本地人覆盖率最高、购买力最强的的大学之一。我们的创业方案就是以这所特殊大学为立足点，通过对江大市场的充分调研，目标消费者的特殊选择，产品的特殊定位，策划案的精心设计，创业资金的精打细算，各种风险的评估等旨在向全校推广本店组装电脑的前提下，进而获得盈利，更提供的是一种学习的工具和知识的来源。 二 项目介绍 1、 企业、项目地点 江汉大学 2、 产品和服务 产品范围：组装机电脑及各种电脑配件，包括耳机，键盘，音箱，摄像头，电脑膜，个性鼠标垫等。根据该校大学生特点，产品进行差异化销售，类别上我们主营品牌配件涵盖正品限量版，及各种目前流行的各种其他配件，注重产品的新奇及特色，做有自己特色的校内电脑配件淘宝店。 服务范围：专业电脑组装指导及销售，代购电脑及配件，电脑美容。配合大学生追求个性，喜好独特的心理特点，本店的服务除了进行常规的电脑组装指导及销售外，服务的主攻方向旨在打造个性电脑。 3、 创业企业的宗旨 我们提出特色理念占领市场，致力打造校园特色电脑领域的第一品牌。用最优惠的价格创造最优质的服务，专为学生量身配置最能满足其需求的电脑产品及配件。 4、 市场优势 目前江汉大学还没有一家专业经营配置电脑的特色店，我们闪星店将是进入此行业的第一店。身处校园的我们深谙学生的的电脑消费心理，我们能最精准的把握各种不同学生消费者的需求。 5、 发展计划 首先，采取“两头抓”策略，与供货商建立友好的双赢关系，对江大学生走“亲民”路线，打“感情”牌，并配合定期举行种类丰富的促销活动来打开江大市场。然后，密切与学校组织（如学生会，社团等）联系，冠名举办影响力大的公关活动，以提高本店在学生中的知名度和美誉度。最后，通过以上铺垫，辅以特色产品，周到服务实现最大的盈利计划。 三 市场分析 宏观环境分析 经济分析：虽然武汉市各行各业均受到经济危机不同程度的冲击，但是人们对教育的投资不减反增，江大乃至武汉各大高校都掀起一股空前的考研热，而电脑作为大学学习的必备工具，其销售量必将随着这股热潮有所上升。 人文环境：1湖北是教育大省，家长为孩子配置电脑 辅助学习是家庭支出的重要一部分。 2当今，电脑网络已经取代了报纸，电视等传统媒体深入到人们生活学习的各个方面，大学生尤为如此，电脑在大学中的普及率日渐上升。 2、市场占有额分析 （1）江大市场电脑消费倾向分析 ①通过我们对400名江大学生的样本量进行的问卷调查分析，得出各品牌在江大市场品牌消费倾向百分比饼图。 *注：其它品牌包括东芝，神州，富士通，明基，同方，三星，方正，其它等。 从上图明显看出，组装机远远超越品牌机，惠普、联想等品牌机紧跟其后，说明作为组装机在江大消费者心目中与品牌机不分伯仲，可见组装机在江大消费者中成为主流趋势。 同时从其它品牌14%比率可见江大消费者还有很大一部分处于品牌意识的形成阶段或者模糊阶段，这部分消费群体将会是组装机可以发展和争取的潜在消费群体。 ②其中整个样本中女生占150人男生占250人，根据问卷调查结果分别得出男女生各品牌在江大