纪诺思2003内部商业计划书.docVIP

摘要  目录 摘要……………………………………………………………………1 前言……………………………………………………………………3 第一部分： 项目背景与目标………………………………………4 第二部分： 行业竞争分析与品牌策略……………………………6 第三部分： 产品分析与产品策略选择……………………………9 第四部分： 市场细分与渠道策略选择……………………………11 第五部分： 市场营销策略与广告计划……………………………12 第六部分： 生产与物流管理………………………………………13 第七部分： 工作进度安排…………………………………………13 第八部分： 组织结构与团队建设…………………………………14 第九部分： 现金流量预测与财务预算……………………………14 第十部分： 风险分析与对策………………………………………19 后记……………………………………………………………………31  前言 《商业计划书》是用于企业寻求风险投资的商业文件，它系统反映了项目的现状、业务模型、战略构想和财务计划，往往在项目开展初期由项目发起人或经营团队制作，是公司战略制定者和业务模型塑造者的规划蓝图。《内部商业计划书》目的不是用于融资，它更侧重对公司业务模型和战略构想选择的解释，侧重对经营团队的激励和说服。 项目进入发展扩张阶段寻求的是麦则恩投资(Mezzanine Financing)，纪诺思正是处于这样的发展阶段，所以我部分按照麦则恩投资要求的报告方式来构建这个商业计划书的内容。 第一部分： 项目背景与目标 第一章：纪诺思目前的销售业绩 截至2002年底，发货总额185万元，回款153万，发货量近1万件，库存1500件左右。 第二章：纪诺思目前的产品状况 2002年秋冬季共开发了7类产品：西服、西裤、休闲裤、休闲服、毛衣、衬衣、领带。 表1：2002秋冬纪诺思产品产销情况 排名 产品类别 产量 比例 销量 比例 库存 产销率 1 毛衣 3880 29.22% 2913 24.94% 967 75.08% 2 休闲服 2851 21.47% 2425 20.76% 426 85.06% 3 西服 2618 19.72% 2415 20.67% 203 92.25% 4 西裤 2265 17.06% 2265 19.39% 0 100% 5 领带 836 6.30% 836 7.16% 0 100% 6 衬衫 529 3.98% 529 4.53% 0 100% 7 休闲裤 299 2.25% 299 2.56% 0 100% 合计 13278 100% 11682 100% 1596 87.98% 第三章：纪诺思目前的竞争水平 表2：纪诺思目前的竞争优势 品牌 成本优势 目标策略 个性创意 总分 金狐狸 4 5 4.5 13.5 斯卡图 4 5 4.5 13.5 观奇 4 5 4.5 13.5 里奥 4 5 4 13 马狮龙 4 4.5 4.5 13 朗·维高 4 4 4.5 12.5 汤尼·维尔 4 4 4 12 马克·华菲 3 4.5 4 11.5 阿德米 4 4 3 11 杉杉 3.5 3 2.5 9 纪诺思 2 3 3 8 评分依据说明：迈克·波特在《竞争优势》一书中将企业具有的竞争优势归纳为三种：成本领先、目标集聚、标新立异，以上评分指标即根据该理论设定。在成本指标上设总分5分，考察加工成本、物流管理水平、成本控制能力，目前纪诺思产品贴牌加工而且订单量小没有成本优势；在目标指标上设总分5分，考察品牌所属公司投资集中度、发展战略、组织结构、团队配备等，纪诺思品牌是海魄公司众多品牌中的一个，海魄的产业又不止服装一类，纪诺思品牌运作也没有专业团队，目标策略不够集中；在创意指标上设总分5分，考察企业的战略创新、制度创新、技术创新、产品创新、销售创新、品牌创意等，目前到国外注册的服装品牌很多，无论是商务休闲还是绅士休闲、行政休闲，这些概念都很泛滥，纪诺思尚未展示出品牌个性、品位和独特生活理念，品牌创意水平还不高。 表2的对比还较抽象，表3从品牌注册、产品档次、品牌创意、品牌张力、广告投入、产品个性、质量管理、产品包装、卖场形象、卖场服务、招商服务等方面与国内其他有代表性的类似品牌做了对比。 第四章：纪诺思目前的销售网络 截至2002年底开设了5个专厅（湖南怀化、湖南岳阳、湖北武汉崇光百货、湖北荆州、山东德州百货大楼），另有9个零星进货散户。 表4：纪诺思目前的客户排名 排名 客户名称 进货量 进货金额 回款金额 余额 备注 1 长沙加盟 2038 460443.20 360000.00 -100443.20 2 武汉加盟