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マーケティングの理念 一家美国鞋业公司派它的高级财务职员到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一个星期后，这位职员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因此这里没有鞋的市场。” 鞋业公司总经理决定派最好的销售人员到这个国家，对此进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 请问：你怎么看这个问题？说说你的理由。 市場は何？ （1）市场是对某种商品或劳务的具有支付能力的需求； （2）市场是对某项商品或劳务具有需求的所有现实和潜在的购买者。 市场=人口（所有现实和潜在的购买者）+需求=人口+购买力+购买欲望 二人の社員の区別 生産market in 市場market in マーケティング活動 マーケティングの理念の発展 生産理念 商品理念 セリング理念 マーケティング理念 理念 すべてのマーケティング戦略の基本。 顧客の満足と企業の利益を両立させるシステム。 消費者主権に立脚するのを商売の旨に。 マーケティングの理念 セリング セリングの概念？ セリングとマーケティング？ マーケティングの目標 * * 戦術 戦略 競争 相手 市場 ニーズ 顧客 3C（customer/competitors/channels） 戦術４Ｐ.ppt 5M 6O 戦略４Ｐ.ppt 既存製品の売り 販売プロモーション 一回だけの購買 工場商品を作ったところ 顧客ニーズ マーケティングミックス 同じ顧客のリピート購買 市場消費者のいるところ マーケティングとセリングの区別 起点 焦点 手法 帰結 セリング マーケティング 市場 企業の実現 顧客のニーズ *
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