三三法则重疾切入话术课件.pptVIP

三三法则(重疾切入话术);大 纲;五个问题（导入）;五个问题;五个问题—异议与应对;三三法则;第一个“三”;1.环境的改变;2.饮食结构的改变;3.工作压力改变;关于“过劳死”一词简单的解释就是超过劳动强度而致死。它是指“在非生理的劳动过程中，劳动者的正常工作规律和生活规律遭到破坏，体内疲劳淤积并向过劳状态转移，使血压升高、动脉硬化加剧，进而出现致命的状态”。　　“过劳死”的共同特点是由于工作时间过长、劳动强度加重，以致筋疲力竭，突然引发身体潜藏的疾病急速恶化，救治不及而丧命。“过劳死”又可视作一种疾病过程或身体非正常状态。主要表现有：经常出现身体乏力、睡眠不稳、记忆减退、头痛头昏、腰痛背酸、食欲不振、视觉紊乱等疲劳症状。但到医院检查，却又没有明显的病症。　　“过劳死”与一般猝死几乎没什么不同，但其特点是隐蔽性较强，先兆不明显，这点很容易为一般人所忽视。“过劳死”最常见的直接死因有：冠心病、脑出血(高血压)、心瓣膜病、心肌病和糖尿病并发症等。; 多天的抢救仍无法挽回胡新宇的年轻生命，他的全身多个器官在过去的一个月中不断衰竭，直至最后一刻。 毕业于四川大学1997级无线电系二班的胡新宇，2002年考上成都 电子科技大学继续攻读硕士，2005年毕业以后直接到深圳华为公司从事研发工作。在4月底住进医院以前，他从事一个封闭研发的工作，经常在公司加班加点，打地铺过夜。 胡新宇于5月28日晚10时永远离开了这个世界，25岁的年轻生命就此坠落，悲呼！ ;以上事实说明：;第二个“三”;第一种;第二种;第三种;总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。 我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备?;第三个“三”;举例; 每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。; 类似银行每年存几千元，马上拥有30万。俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。; 通过三种方式的对比，第三种的优??明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的：有！ 第一：支取不灵活，没有办法作医疗以外的支出 第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交费能力;对于支取不灵活的缺点 本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都会给付给我们，唯一不方便的是，当我们要改变资金性质时，确实会出现不方便的现象。也正是改变性质不方便的原因，才是我们一般都不去改变它的性质，真正需要的时候，我们才不会有任何的压力。如果我们真的要改变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金，要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积的基本问题。重大疾病基金也是如此。;对于正常情况下需要有连续交费能力的问题 保险是一门科学，他的缴费也是有一定规律的，保险费的缴纳不能超过其家庭年收入的20%，在此额度以内都不会给我们造成压力。如果超过这个比例，我们的续交就会出现问题，没有续交能力的话，保单就会失效，保险公司就不会为我们提供相应的保障，我们就只能选择退保，而在任何时候的退保对我们来讲都一定会有损失，因此，超过额度我们就不能购买。缴费金额必须在20%年收入的额度以内。这也让我们不会产生续交的压力。如果说，在以后发生变故的话，也可以用减额交清的办法，来解决后期缴费的压力。; 所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。 你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？ 不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。 （进入建议书制作阶段）;定位祥佑;销售定位：帮助客户完善保障的利器;讲保险 问保障;产品观念 保险观念;已经进入