深圳市凌动世纪公司笔记本电脑营销策划案.docVIP

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 深圳市凌动世纪公司笔记本电脑营销策划案 参赛队员姓名：陈祺君 王茉茉 参赛院校： 私立华联学院 指导教师： 陈孟君 联系方式： 企业名称： 深圳市凌动世纪 联系人姓名： 詹鹤 联系方式： 作品完成时间： 2010.7.3 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 3 一、市场分析 4 （一） 企业的目标和任务 4 （二） 市场现状和策略 5 （三）主要竞争对手及其优劣势 6 （四）营销外部环境分析 6 （五）内部环境分析 7 二、营销策略 8 （一）营销宗旨 8 （二）营销目标 8 （三）策略 9 （四）预期效果 11 三．行动计划 13 1.活动日程安排 13 2.评估程序 18 摘 要 深圳市凌动世纪科技有限公司是 瑞禾集团麾下集电子产品研发、生产和销售经营于一体的高科技公司，其主要经营的产品包括笔记本电脑、微型投影仪和GPS等。随着改革开放深入，流通领域的竞争愈加激烈，各大品牌的电脑以各种组织形式纷纷进入中国市场，他们以其成熟的价格优势，完善的配送系统和良好的售后服务赢得顾客的认可，同时对国内的电脑品牌构成强大的压力。 目前，深圳市凌动世纪科技有限公司主要以生产经营“山寨机”为主，在面对众多成熟的品牌的电脑面前已无任何的优势可言。长此以往，企业将在竞争中处于不利地位。随着电脑市场竞争的加剧，如何不断地创新改革，谋求自身在电脑市场地位已成为凌动公司的当务之急，研发自主笔记本电脑品牌，提高企业的知名度和美誉度已势在必行。在此形势下，凌动公司已自主研发了一款全新的电脑笔记本品牌——科图，并以校企合作的方式，积极开拓市场。 本策划在市场调研的基础上，以市场外部环境和内部环境分析为出发点，清晰的市场定位、合理运用营销组合策略，制定具体的活动方案，为企业提高产品销售量和打开企业的知名度。 深圳市凌动世纪科技公司笔记本电脑营销策划案 一、市场分析 “山寨机”的主要特点是模仿某成名品牌的笔记本电脑，并不需要花钱做广告就可以轻易获得市场，成功地控制好广告、促销等费用，大大地降低成本。这种“山寨”产品虽然有一定的创新含量，有一定的研发产品的技术，但问题在于并没有树立自己的品牌，价格低廉，同行业之间的竞争也越来越激烈，逐渐演变成价格的竞争。为了生存而发起的价格战使各企业筋疲力尽，利润空间也越来越少，不利于企业的持续长久的发展。因此，凌动公司想要在竞争中脱颖而出，不断发展壮大，关键在于培育发展自有品牌，只有自主研发新产品才是企业在激烈的竞争中赖以生存和发展的命脉，只有品牌竞争才能避免恶性竞争。 “山寨机”是自主创新的初级产品。华为、康佳、神州、戴尔电脑都是靠“山寨”起家的，是做得最成功的“山寨产品”，而戴尔更是其中的佼佼者。他们的成功除了在于其技术优势以外，还在于他们对自有品牌的培育。众所周知，深圳是“山寨”电子产品的发源地，“山寨”产业对深圳的经济发展更是起着举足轻重的作用。日前在深圳政府的工作报告中指出，要“规范引导‘山寨’产品提升品牌，转型升级，走模仿开发创新的路径”。在该报告中不难看出，政府重视对“山寨”电子产品的引导，支持他们加大技术改造创新投入，而凌动公司应抓住此契机，大力培育自己的品牌产品。 （一） 企业的目标和任务 企业目标：我公司将营造自主品牌——科图，进军中国大学生市场，提高企业的核心竞争力，成功打开市场，打造国内的戴尔。 任务：我公司将以不断完善售后服务，保证产品的质量，通过各种促销手段提升顾客对产品的认知度，提高市场占有率为当前的主要任务。 具体分为三个主要的阶段： 第一阶段：组织各种形式的促销活动，将新产品推出市场，提高顾客的任知度和企业的知名度。在这一阶段，主打产品策略，即在一定的价格区间内推出不同款式，不同性能，不同颜色的产品，以满足不同顾客的不同需求，树立自己的品牌特色，通过质量保证，形成口碑效应。 第二阶段：建立完备的配送系统，不断完善售后服务，提高企业的美誉度，稳定企业的目标顾客。良好的售后服务作为一种非价格竞争手段，实施差异化战略。 第三阶段：由于企业的资金有限，无法进行大肆宣传，因此，渠道的的影响力非同小可，在这一阶段通过各种市场推广的活动，建立销售网络，拓展销售渠道，扩大企业规模，增加顾客群。 （二） 市场现状和策略 由于全球笔记本电脑市场的需求急剧增长，导致国内供