主动营销业绩倍增课件.ppt

主动营销 业绩倍增; 激情实战派 - 韩守涛 近十年营销生涯,一线做起，曾任销售员、大区经理、培训总监等职务 建众公司项目咨询师、高级培训师 建材行业实战营销教练 多家建材家居企业营销顾问 集“策划、咨询、培训” 于一身 咨询培训理念： 简单易懂+ 系统营销+实战训练 ;【成功服务项目案例】 斯帝罗兰：项目经理，2012年战略合作，营销系统整体提升，其中包括企业综合诊断、品牌调整、终端盈利模式建立、3月琶洲展会策划和招商、样板打造等），其中，2012年负责该项目3场大型的明???签售活动，行业内获得极大的反响。 曲美家具：曲美集团主要签约合作培训讲师，其中亲自操作的成都样板市场，2013年6月活动促成订单近450万，费用率占比不到5%。 宝兰： 项目经理，大庆宝兰吊顶，在20天不到的时间里使电话营销和老客户渠道销售占比达到30%以上，业绩同比增长40%。 罗马利奥：项目经理，精准创新促销与分享体验式创新促销的完美实战，红五星促销激励系统圆满落地，小投入大产出。 2013年7月，投入40万的产出下，最终销售业绩1200万，取得了人员整体销售能力和业绩的双提升；另亲自参与的2014年3月份成都华润建材明星签售取得了当月业绩5278万元惊人的销售奇迹！ 美尔凯特：项目经理，2014年2月，在款式、价格、位置均不占优的情况下，美尔凯特南京市场完成行业骄人战绩，同比增长260%！、、、、、、、、、、、 ;;主动营销 业绩倍增;;熟知市场才能立于不败之地;;客流量如何保证？？？;进店客户越来越少，一天也见不到一个人影 好不容易客户来了，却说自己只是来看看 好不容易约好客户说周末来，客户却一直没来 、、、、、、、、、、、、、、、、;;主动营销的定义及意义？;小区渠道篇;;小区渠道操作难点;扫小区能带给我们什么？;小区推广中，我们将会遇到哪些人：;小区拓展模式;何为服务进小区？;样板房模式;样板房活动意义;样板房活动是指厂家或当地经销商与房地产开发商、物业或业主签订协议，租用小区精装房并以自身产品装饰家居，并以此为样板房向该小区及周边小区业主进行产品销售的活动形式。;样板房活动成功关键要素;样板房活动产品方案的制定;硬件筹备——样板房布置 ;立体专业模式; 不拘一格的合作模式;;不拘一格的家装合作模式;小区驻点模式;小单变大单系统构建;小单变大单系统构建;1、做到一天一清单，一周一小结，一月一会议 2、梳理不同客户的订单，并进行跟进策略的制定 2.1、来了没买的客户—后期持续跟进 2.2、来了只买小单的客户—进行小单变大单流程 2.3、买了大单的客户—后期的转介绍工作;小单变大单8部曲;大单的销售秘籍：; 考虑的因素： ;小单变大单核心关键;小区渠道成功的关键;建立小区推广计划和具体实施方法;小区入门10招迷踪拳;异业带单;异业带单优势;异业带单模式;老客户渠道;客户关联销售——客户配套销售 客户深度销售——客户转介绍 客户多次销售——重复购买; 圈子营销？ ;目前终端市场老客户渠道现状;老客户营销渠道案例分享;老客户上门拜访营销步骤;老客户营销渠道操作流程;得 渠 道 者 得 天 下;观点：;祝各位马年吉祥，马上有钱。谢谢！