苏志明广东伊之密精密机械股份有限公司服务方案.docxVIP

附件3： 广东伊之密精密机械股份有限公司有限公司 客户服务方案 第一部分 客户概况 广东伊之密精密机械股份有限公司（以下简称“伊之密”）成立于2002年7月17日，注册资金为12000万元人民币，是专注于“模压成型”专用机械设备的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业，以高精度注射成型机、高性能铝镁合金压铸机、高品质橡胶机为主导产品，公司各生产基地总占地面积逾20万平方米，拥有职工2000多名。自2002年创立发展至今，伊之密已成为中国最具竞争力和发展潜力的大型装备综合服务商、中国最具规模的装备制造企业之一，是中国塑料机械工业协会副会长单位、国家级高新技术企业及国家级火炬计划项目实施单位，拥有省级企业技术中心、工程中心并设立博士后科研工作站。2015年1月23日，公司成功登陆深交所A股市场，成为首家在深交所创业板上市的模压成型装备制造企业。在全球，伊之密有多个技术服务中心和30多个海外经销商，业务覆盖近50个国家和地区。另外，广东伊之密精密机械股份有限公司计划在印度、南美、欧洲等重要海外市场建立海外生产基地，为全球客户提供更好的产品和服务。 第二部分 客户需求分析 企业现有员工2000多人，在全球拥有多个技术服务中心和30多个海外经销商，业务覆盖近50个国家和地区。另外，企业计划在印度、南美、欧洲等重要海外市场建立海外生产基地，为全球客户提供更好的产品和服务。2011年3月，公司成功收购了美国百年企业HPM公司的全部知识产权，2014年又相继成立了两个事业部，实现了公司在机械装备领域细分市场纵深发展的又一战略步骤。2014年企业销售收入约11.75亿元，短期借款2.35亿元，长期借款1.58亿元，资产负债率达69.21%，处于中等偏高阶段，对资金需求较为旺盛，同时公司的主要产品涉及的工艺复杂、从设计到生产流程较长，因而对中长期的流动资金贷款也有较大需求。综上可见，公司在国际业务、供应链金融、生产扩张、海外并购、等方面都有着潜在需求。 第三部分 中信银行针对性服务方案 针对企业的实际情况以及考虑到企业可能有需求的领域，我行拟向企业提供以下的服务方案：流动资金贷款、固定资产贷款、国际结算、并购融资、融资租赁、买方信贷等。 （一）流动资产贷款 产品介绍及优势 流动资产贷款是指银行向借款人发放的用于正常生产经营周转或临时性资金需要的本外币贷款，主要用于满足借款人正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季节性物资储备等生产经营周转性或临时性资金需求。 产品操作流程 我行受理客户申请——尽职调查——授信审查——签订合同——放款操作——贷后管理 产品报价 短期流动资金贷款单笔最长利率不低于同期基准利率，中长期流动资金贷款不低于同期基准上浮10%。 （二）固定资产贷款 产品介绍及优势 固定资产贷款是指银行向借款人发放的，主要用于固定资产项目的建设、购置、改造及其相应配套设施建设的中长期本外币贷款。该产品还款期限长，能满足企业生产基地建设扩张的需求。 产品操作流程 我行受理客户申请——尽职调查——授信审查——签订合同——放款操作——贷后管理 产品报价 固定资产贷款不低于同期基准上浮20% （三）国际结算 产品介绍及优势 国际结算业务属于基础结算类业务，依托专业的国际业务EE系统与庞大的代理行网络优势，我行多年来持续为进出口企业客户、跨境集团企业客户等提供安全、高效的国际结算、资金清算服务。 产品操作流程 我行国际结算业务主要包括以下结算方式：信用证、托收、电汇以及通过以上基本结算方式衍生出的代理结算产品和适用于国内贸易的国内信用证产品。 产品报价 国际结算过程中涉及收费种类繁多，以国际结算中典型的信用证开证手续费来看，每笔开证收取千分之一点五左右的费率，最低每笔开证300RMB。 （四）买方信贷 产品介绍及优势 买方信贷业务是指由供应商为贵公司提供连带责任担保，我行为贵公司核定综合授信额度，额度获批后贵公司可循环使用我行信贷资金支付货款，并按约定还本付息， 产品操作流程 由供应商为贵公司提供连带责任担保，我行为贵公司核定综合授信额度，额度获批后贵公司可循环使用我行信贷资金支付货款，并按约定还本付息，具体结构见下图： 2、我行为贵公司核定综合授信额度并发放贷款1、以连带责任担保的形式，为贵公司该笔业务提供担保我 行买方（贵公司 2、我行为贵公司核定综合授信额度并发放贷款 1、以连带责任担保的形式，为贵公司该笔业务提供担保 我 行 买方（贵公司） 供应商 3、支付货款 4、按约定归还本息 产品报价 （五）融资租赁 产品介绍及优势 融资租赁是指出租人对承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件中长期出租给该承租人使用。我行向各类企业提供大型设备的各类租赁产品服务，用以协助企业推进核心设