新市场开发方案课件.pptVIP

新市场开发方案;序：;目录;开发前奏;;;市场调研;;;;产品计划; 客户选择是我们新市场开发的关键环节，他直接影响到我品在该区域产品的存活率和成长速度。 ;客户确定;1、拜访客户前电话预约： 一是表示尊重；二是初步的试探，引起悬念，得到拜见机会。 2、个人外表形象的整理： 销售人员代表着公司和产品的形象 3、准备拜访资料： 产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等 4、谈判中重点内容是如何保证客户持久利润提升： 优质产品和功能、公司策略、远景规划、区域保护、售后服务、合理利润等方面进行谈判。谈判中随时做好客户需求记录和担心内容记录。为下一次谈判回复客户需求并消除疑虑做准备。;;一谈;一谈;1、“顾问+朋友”式支持： 需要销售人员通过市场表现和网络信息整理行业资料为客户定期提供行业资讯。分析行业发展和动向，同时帮助客户分析它目前的处境，所面临的机会和挑战，顺便帮其理清思路，规划下一步发展。 2、稳定培训和“技术”支持： 以月或者以周为单位对客户销售人员进行业务培训，同时对销售人员进行实地业务指导。 3、生意回顾和联合生意计划： 以季度为单位和客户做产品销量和新品铺货方面的沟通，提出下一步的执行计划，同时沟通让客户投入费用并和公司现有资源进行整合利用，为共同的铺市和销量目标密切合作。;1、报区域负责领导审核后直接确定： 只有单个客户满足条件 2、招标确定： 多个客户均有意向，同时各方面条件差异不大并能满足我公司条件;;1、库房管理：产品分类、先进先出等 2、团队管理：获得客户信任，带领客户团队完成铺市铺货和销量目标，并不断注入成长信心 3、终端资料：建立终端网点信息库 4、推广拉动：在公司政策的指引下制定销售策略和推广方案并监督执行，实现销售额的持续增长 5、思想动态：定期和客户做思想上沟通，通过产品成长表现、市场表现、利润表现告知客户选择公司的正确性，为共同目标而努力;